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目前中國每年大約有?1300?多萬對新人登記結(jié)婚。其中上海?2013?年有?11?萬對新人結(jié)婚，2014?年有?13?萬對新人結(jié)婚。

其中?35%的新人會(huì)選擇婚車（奧迪?A4L?之上的車型）。剩余的?65%，其中有?7%是請身邊朋友的車做婚車，需要給每人至少?500?元紅包。還有大約?4%的是用大眾（以及少數(shù)日系車）做婚車，原因是價(jià)格便宜，平均每部婚車價(jià)格約為?500?元。

有65%的人群避而不選婚車，無非是因?yàn)榛檐噧r(jià)格貴、找不到婚車資源、婚車常常遲到。婚車司機(jī)方面，則存在加入了車隊(duì)但單子太少，收入被中間渠道分刮、獲取需求渠道單一等痛點(diǎn)。正如打車軟件將供需兩端打通，婚車市場如果也能實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，比如將奧迪低檔婚車市場價(jià)格做到每部?500?元，婚車市場就能進(jìn)一步打開，在盤活存量的同時(shí)挖取增量。

我近期接觸的“點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)婚車”是共享婚車租賃平臺(tái)。2017年開始運(yùn)營微信公眾號自主訂婚車平臺(tái)，現(xiàn)已有加盟車輛超過300輛，布局周邊縣市。

車主用戶通過平臺(tái)可以自助發(fā)布車輛，平臺(tái)進(jìn)行審核。私家車基本以奧迪A6，寶馬5系，奔馳E系為主，還有D級豪華車做主打主婚車，以及一些豪華SUV，個(gè)性敞篷車輛，再加上各地婚車公司或車友組織的婚車隊(duì)伍。平臺(tái)會(huì)根據(jù)區(qū)域?qū)ζ溥M(jìn)行區(qū)分。

新人可以根據(jù)自己需求，自主選擇婚車，可選套餐，也可以單選車輛，根據(jù)用戶結(jié)親地點(diǎn)來選擇本地車輛。

目前公司已經(jīng)有了加盟車輛奧迪A6系列76輛，寶馬5系57輛，奔馳S系列9輛，寶馬7系12輛。還有勞斯萊斯賓利法拉利蘭博基尼等豪車數(shù)十輛，能夠足夠滿足婚慶需求以及一些企業(yè)靜態(tài)展示。

目前暫時(shí)主要以收取傭金形式為主，豪車賺取差價(jià)為輔。

未來，點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)婚車希望成為布局全國性的婚車租賃平臺(tái)，以及打造婚慶一站式服務(wù)的生活類互聯(lián)網(wǎng)公司。

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