與其說是婚慶公司為了利益推動了婚禮堂的發(fā)展，不如說是酒店業(yè)為了競爭不得不做的選擇。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

近期我們在一起交流婚禮堂的事情，大部分都是這種情況：

很多同行都在用做婚禮堂的項目去接觸酒店談合作，如果同行簽訂這個酒店的婚禮堂，就算拿下酒店其余廳的婚禮業(yè)務(wù)，面對這種情況，自己不得不做啊。

與其說是婚慶公司為了利益推動了婚禮堂的發(fā)展，不如說是酒店業(yè)為了競爭不得不做的選擇。

這句話是我總結(jié)的，請各位老板細(xì)品，會給你是否投資婚禮堂提供參考意見。

今天我的分享不探討做不做的，只有假設(shè)你要做，我能給你一些個人建議，僅供參考，各位老板。

1、千萬別做雪中送炭的事兒

即便是有酒店主動找到你，你也要先弄明白這家酒店之前的生意怎么樣，千萬別盲目跟風(fēng)。

因為很多酒店自己生意就不好，見周邊競爭對手在做婚禮堂，自己也想花婚慶公司的錢去試試水，還能得到婚慶公司的業(yè)務(wù)推薦。

這從收益風(fēng)險比角度來看，對酒店是百益無害的事情。

所以你要擦亮眼，如果這家酒店生意本來就不好，或者做了都比不過周邊的酒店，那你最好不要做，除非酒店老板出錢。

2、聯(lián)合異業(yè)共同投資該酒店

如果你做婚禮堂的主要目的是拿下其余廳的客戶，你就要懂得分?jǐn)偼顿Y的風(fēng)險，別一個人投錢進(jìn)去。

你可以找到有客源的異業(yè)老板，比如婚紗禮服、婚紗攝影、鉆戒等，因為這類老板自帶客源，也許他們有興趣投，既出了錢，也出了客源。

3、和酒店協(xié)議能簽多久就簽多久

合作協(xié)議時間越長是對你更有利。

如果時間太短，比如2年，萬一你還沒收回成本，這個主動權(quán)就不在你手里，

假如生意好，酒店換一家怎么辦？甚至酒店自己做，怎么辦？萬一生意不好，你沒收回成本，酒店不給你續(xù)約又怎么辦？

這些問題都是需要你考慮的。

4、協(xié)議是雙方合作不愉快的憑據(jù)

我有位律師朋友之前給我說過一句話，刷新了我對協(xié)議的重視程度，“協(xié)議不是保障雙方順利合作的依據(jù)，而是雙方合作不愉快的憑據(jù)”。

如果你認(rèn)為你和酒店合作得非常好，不會出現(xiàn)任何問題，那干嘛要簽協(xié)議，完全可以君子協(xié)定就好了。

如果你無法保證不會出問題，那么你就要假設(shè)和酒店出現(xiàn)問題了，協(xié)議里面的內(nèi)容該如何合理化保障自己的權(quán)益。

5、寫清楚中途拆卸需要酒店付費

大家都知道，婚禮堂是很難過消防。如果中途遇到什么檢查，酒店就會請你協(xié)助拆卸下來，如果要拆卸這就會涉及到一筆費用，安裝又會涉及到一筆費用。

你不把這條寫進(jìn)去，你就會吃虧。

6、盡量使用二手道具做現(xiàn)場

這個建議不大友善。但從成本來講，你必須想盡一切辦法降低自己對婚禮堂的投入，因為你投入20萬和投入15萬賣給客人的價格都差不多。

如果你賣高了，也沒啥競爭力，所以你只有盡可能結(jié)合市場上最新高預(yù)算的婚禮去做方案，并將對方的道具回收過來，再創(chuàng)造。

7、處理好酒店銷售人員的利益關(guān)系

對于酒店，很少有老板想賺婚慶公司這點錢，自己都是特別看重自己的餐飲收入。做婚禮堂也是如此，老板做婚禮堂都是被迫行為。

所以你盡量少談給酒店分多少錢，最好寫清楚未回本之前不給酒店分錢。

因為你需要用這些利潤去綁定酒店銷售人員的利益關(guān)系，如果酒店幾個廳里就裝了一個廳，你必須要搞定酒店的銷售，不然人家是沒有幫你賣的理由。

這種利益綁定最好的方式就是分利潤的提成，不然酒店銷售一定會想盡一切辦法把你的婚禮堂賣得更便宜。

8、綁定酒店業(yè)務(wù)相關(guān)管理層的利益

假如你做了這個酒店婚禮堂，做之前你都把主管銷售的負(fù)責(zé)人搞定了，甚至動員TA也投錢入股了，你基本上不用擔(dān)心這個廳的銷售是否賣力了，因為只有把核心管理層的禮儀綁定進(jìn)來，你們就變成了利益共同體。

9、派駐店銷售最好是全能王

如果你想最大化接該酒店其余廳的業(yè)務(wù)，從人員效率來看，你還真需要派駐一個專職的銷售去配合酒店銷售簽單，還能攔截現(xiàn)場咨詢其它廳的客人。

駐店銷售工作依然無法飽和，所以最好是讓這個銷售還擅長做策劃工作，這樣她在沒有客戶接待的時候，就可以做該酒店的方案或酒店執(zhí)行，這是劃算的。

以上建議，僅供你參考。

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