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婚慶公司，如何正確選址？?
結婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2020-11-14 00:00
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2020-11-14 00:00
2611 你是否想過什么時候應該去婚慶一條街，什么時候又該逃離？
你是否想過什么時候應該去婚慶一條街，什么時候又該逃離？
作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人
很多城市都有類似于某某一條街，比如火鍋一條街，珠寶一條街，古玩一條街，服裝一條街，汽配一條街，當然也有結婚一條街，還有結婚一棟樓，成都最早有春熙路的第一城，現(xiàn)在有保利中心，重慶有觀音橋的茂業(yè)天地。
你是否想過什么時候應該去婚慶一條街，什么時候又該逃離？
1.你是一家新公司，建議你只選結婚一條街。
為啥呢？很簡單啊，對你來講，沒有知名度，沒有流量，一定要開到那種有自然流量的地方，最好就開到婚紗攝影和婚慶扎堆的地方，你就有可乘之機了。
2.如果你是一家初具規(guī)模的公司，你的到店簽單率做不到60%，此時你就要格外注意了，也許你的客戶正在被一條街或一棟樓的同行在搶單。
你需要做的事情就是趕緊搬離這個地方，因為你正在被別人蹭流量。
3.初期你可以蹭別人流量，后面就搬離，原因就是婚慶公司扎堆有個天然的弊端：客戶的比較成本太低了。一條街或一棟樓的婚慶就變成惡性競爭，最終大家都沒有多少利潤可圖。
4.當你搬離一條路或一棟樓，你的選址很有講究了，首先你需要分析你已訂客戶的區(qū)域位置。
打開地圖，標注出來，看看自己的客戶分布在哪個區(qū)域最多，你就靠近那個區(qū)域選址，因為你的客戶到你那兒也會算自己的時間成本。
這點非常重要的，很多婚慶公司老板都會忽略這個問題。
5.其次你要選擇交通便利的地方，千萬別圖房租便宜，選擇一個地廣人稀且很難找的地方辦公，這就是加大了你客戶到店成本，你的流失率就會很高。
方法很簡單，選擇公交線路和地鐵線路越多越好，還有就是停車要方便，尤其是你做高端預算婚禮，更需要考慮這個因素。
6.最后要結合自己客單價去找匹配租金的門店，具體方法有：每平米租金和客單價成正相關，也就是客單價越高，你可以選擇每平米租金更貴的地方。
門店面積和你的訂單數(shù)量成相關，這體現(xiàn)你門店的接待能力，我們公司的大概標準就是每張桌子每月20單。這兩個正相關也請各位老板重視。
以上建議，僅供參考。
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