導讀：一款產品一次次的迭代，為的是什么？修復BUG、功能升級這是明面上的事情，沉淀下來的是什么，是為行業(yè)升級做鋪墊。品牌升級、跨界合作甚至是行業(yè)變局都隱藏在一次次的產品迭代之中，我們需要關注產品每一次升級背后傳遞的信號。

提到婚禮紀大家并不陌生，大部分籌婚的新人應該都使用過，筆者就曾使用過他們的請柬功能，也收到過很多朋友的請柬，同樣是用的婚禮紀請柬功能。從這樣一個小小的功能，就能看得出婚禮紀的覆蓋率，確實是很多用戶的首選?；槎Y紀從最初的工具產品到一站式婚禮籌備平臺，再到整個婚嫁生態(tài)鏈的布局，一步一個腳印，發(fā)展至今已經成為了婚嫁+互聯網領域的領跑企業(yè)。

2015年4月，來自經緯創(chuàng)投的一筆千萬美元的資金，更加奠定了婚禮紀在行業(yè)內的領跑地位。在婚嫁+互聯網領域，走到B輪的企業(yè)只有兩家，分別是婚禮紀和到喜啦。2015年6月，在世界O2O博覽會上發(fā)布的《2015年度O2O移動應用行業(yè)白皮書》中，婚禮紀在婚嫁細分行業(yè)覆蓋率TOP1，排在到喜啦之前。到喜啦早在2010年就已經成立，在2014年7月獲得B輪融資，婚禮紀與其相比可見步伐更快、布局更穩(wěn)進！

筆者在蘋果應用市場大致摟了一眼，婚禮紀產品平均2周就會迭代一次，這是明擺著不讓研發(fā)人員偷懶嘛。很多人肯定會想，一款產品一次次的迭代，為的是什么？修復BUG、功能升級這是明面上的事情，沉淀下來的是什么，是為行業(yè)升級做鋪墊。就拿去年11月的6.0.0版本來說，這次迭代不僅升級了自身的logo，還推出了全新的婚品電商平臺，吸引商家入駐。這不，今年2月份就傳出中國黃金宣布入駐婚禮紀的消息，這絕不是巧合吧。

啰里啰嗦說了那么多，筆者再告訴你們一件事吧，對，婚禮紀最近又更新了。手機上裝著婚禮紀APP的新人想必知道，目前是6.6.0版本。這次又傳遞出哪些信號，力求有名有實醞釀行業(yè)大升級？

在筆者看來，這次APP版本的迭代，絕不僅僅是界面的美化，軟件功能的小修小補，而標志著整個行業(yè)的又一次大升級：從商家體系邁向用戶體系，婚禮紀的線上消費模式業(yè)已成型。婚禮紀新版APP蘊含著怎樣的商業(yè)邏輯，昭示著怎樣的行業(yè)變局？這次就不讓大家猜了，我們有請到婚禮紀產品事業(yè)部副總裁九爺，聽聽他是怎么說的。

高額重決策商品，也能線上支付

刷刷手機，買一張電影票，買一張機票，買本書，這樣的電商服務早已成為大眾生活的一部分。刷刷手機就燒錢幾千、幾萬、幾十萬，踏實地決定人生一輩子一回的婚禮，其商業(yè)邏輯遠比標準化、小額度、簡單服務產品復雜得多。有人甚至據此斷言，婚慶電商只能徒有虛名，充其量不過是個商家展示平臺，咨詢、付費、服務體驗永遠無法取代線下的面對面溝通。

結個婚真的要電話打來打去，一家又一家門店跑來跑去，讓結過婚的新人們感嘆：這樣要忙到脫一層的皮的麻煩事，這輩子絕不想做第二次！

真正實現一站式，真正實現網上購買產品和服務，真正實現網上購買的品質保障，九爺說這是婚禮紀每個人的愿景，“別人做不到的，婚禮紀一定行！”讓用戶在手機上放心、安心地采購婚禮的一切，從最新的版本上看，婚禮紀已經在產品中著手構建四大保健體系：

——提供婚禮服務的商家資質，婚禮紀統(tǒng)統(tǒng)嚴格審核。一家家審核婚慶服務資質，這是普通用戶很想做，又力所不逮的事情。

——作為公平公正的第三方平臺，婚禮紀監(jiān)督產品配送和服務的全流程，力保交易雙方實現共贏。

——加盟婚禮紀的商家，要求杜絕一切隱形消費，一項產品或服務網上一口價。

——婚禮紀為商家和用戶提供擔保交易，用戶支付的款項不直接入賬商家，解決線上交易信用難題。

有了整套信用保障體系后，若有商家鋌而走險，侵犯用戶權益，視情節(jié)輕重，將面臨相應處罰。對于多次違規(guī)的商家，終極處罰將是被逐出平臺。

解決大額支付難題

線上支付大額的婚慶產品或服務，此前部分用戶因為銀行卡、支付寶等支付工具的額度限制遇上麻煩，不管是銀聯還是支付寶都無法完成超過5000元的支付動作，許多新人采購婚禮服務，需要多次下單，甚至不得已要線下支付。

而新版本的婚禮紀也已經完全解決了大額支付的難題，用戶下單采購任意價格的商品，只需要在線支付一次即可。

用社交，消除備婚新人的選擇恐懼

既然商家體系已完備，吸引和刺激備婚新人們改變消費模式，光有消費保障夠嗎？通過新版本中對婚禮服務商家的管理，解決用戶的擔憂。

婚禮紀推出網購的商家做出了比線下更高的服務承諾，有的承諾免費提供婚禮方案，有的承諾方案不滿意重新設計，有的承諾意向金可隨時退，有的承諾送婚照底片，15天快速出片……

婚禮，一生一次，沒有幾對新人是熟門熟路的，遇上選擇恐懼怎么辦？

九爺認為是社交，用社交解決用戶的購買恐懼?；槎Y紀要做社交電商，婚禮紀要為新人準新人們搭建一個社交平臺，用消費促社交，用社交促消費?；槎Y紀的平臺構建了全國最大的“新娘說”社區(qū)，新娘和準新娘扎堆，姐妹們一通聊，婚禮到底怎么辦，腦洞大開。

比如婚紗采購，一個新娘子拋出選購疑問，眾多新娘七嘴八舌支招，社區(qū)貼身服務，在線推薦最合用戶心意的商品。新的商品頓時又成為新娘們討論的焦點，在一次次反復的討論和推薦中，婚紗的購買方案逐漸清晰。除了民間交流，婚禮紀本身還配備專業(yè)結婚顧問服務?；檐?、婚紗、婚宴，蜜月、婚照、婚品、婚禮策劃、司儀、新娘妝……一切有關婚禮的問題，一指點擊，隨時咨詢。

最后，九爺著重提到：增加用戶黏度，回饋高忠誠度粉絲，新版本架構了成熟的用戶積分體系，憑借積分兌換各類會員福利。刺激和培養(yǎng)用戶在線支付購買大宗婚慶商品的習慣，婚禮紀電商部聯動商家大力度讓利，只要在線支付婚慶服務，就可獲得抽獎機會，大獎是免單，意味著幸運兒的婚禮由企業(yè)贊助。

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