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投資除了實現(xiàn)財務增值之外，都希望反哺主業(yè)。

羅萊生活投資總經(jīng)理??王中正

Q1：從品牌負責人到投資人

我原本在羅萊負責事業(yè)部整體運營，兩年前，公司成立了并購基金，需要有一個對行業(yè)和企業(yè)比較熟悉的人代表羅萊加入基金，因為我對投資非常感興趣，最終機緣巧合之下進入了這個領域。

這個轉變用兩個詞來形容一下，機遇與挑戰(zhàn)。機遇說的是這個與我而言是個很有趣的事情，既能拓展視野，提升能力，也能把我對消費的理解運用到投資中；挑戰(zhàn)在于投資需要專業(yè)的知識，有相關的方法論，這個需要快速補全，通過近兩年的學習和鍛煉，我算半只腳進入了這個領域。

Q2：羅萊成立投資部的初心是什么？

羅萊主營業(yè)務是家紡，這個版塊的行業(yè)環(huán)境在過去幾年發(fā)生了大的變化,伴隨著整體經(jīng)濟增長放緩，羅萊也從每年30-40%的增長逐漸放緩10%左右。

企業(yè)在尋求新的增長點, 而新的增長無非來自內生式增長和外延式增長，向內方面羅萊著力于夯實家紡板塊,從家紡逐漸轉變到大家紡；外延方面則進入到整體家居板塊,從而塑造新的增長點。

基于這樣的一個初心，我們和前海梧桐成立了羅萊梧桐并購基金，借助前海梧桐在并購投資領域的資源，加上我們對行業(yè)的深度理解，通過產(chǎn)業(yè)投資來推動羅萊實現(xiàn)整體的升級。

過去的幾年年，我們陸續(xù)的投資了比如內野毛巾、恐龍紡織、大樸網(wǎng)、通拓科技等，就是希望可以通過收購兼并，獲取羅萊轉型所需的資源及能力，以便能更好的服務于企業(yè)轉型。 ?

Q3：您如何看待婚嫁這個行業(yè)？

婚嫁行業(yè)給我的感覺是大行業(yè)，小企業(yè)。大行業(yè)指的是這是一個巨大的市場，小企業(yè)指的是目前企業(yè)大多整體規(guī)模不大，不少企業(yè)在區(qū)域做的很強，當他跨區(qū)域的時候就遇到了挑戰(zhàn)。

這里面到底有什么原因？個人認為原因有3個。

一是獲客成本高：低頻導致的客戶留存率低，導致企業(yè)的獲客成本很高?。

二是個性化和標準化的沖突：每個顧客都希望與眾不同，這意味著一是溝通成本很高、二是標準化的難度加大。

三是難以復制：很多婚企對人的依賴性非常高，它在人的復制環(huán)節(jié)是有挑戰(zhàn)的。

以上對于婚嫁企業(yè)來說，是挑戰(zhàn)也是機遇。有些企業(yè)止步于此，也有企業(yè)選擇創(chuàng)新突圍，這次大會我也看到了很多有新意的嘗試。

Q4：在婚品消費，您是否看到了真正的消費升級？

拿家紡舉例，家紡發(fā)展的這幾十年的歷程本身就見證了一個消費不斷升級，伴著大家消費能力的提升，大家的審美也發(fā)生了巨大的變化，從二十多年前的國民床單，再看看現(xiàn)在的家紡設計百花齊放，到未來家居的整體風格協(xié)調。

總的來說家紡現(xiàn)在到了一個重新升級的階段，我們也在這上面做了嘗試。比如說從設計上發(fā)生了改變，從渠道的模式上面也嘗試電商，嘗試新的運營模式，當然我們也會跟很多婚慶同行探討一些更好的模式。從我們的角度來看：目前行業(yè)的這種發(fā)展瓶頸，既是挑戰(zhàn)也是機會，是企業(yè)彎道超車好的機會。

婚慶板塊我也注意到了一些動向，比如婚禮會館，比如近些年比較火的旅拍，都在隨著新消費者升級，去嘗試更好的滿足他們的需求。