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異業(yè)合作拓客失??？這可能在于你踩了這3個(gè)坑！
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2018-03-01 00:00
4520
2018-03-01 00:00
4520 結(jié)婚行業(yè)拓客引流很常見(jiàn)的一類(lèi)是異業(yè)合作，也確實(shí)有許多門(mén)店通過(guò)異業(yè)合作成功地批量的引來(lái)了新客。但失敗的案例也不少，原因歸納起來(lái)主要有3點(diǎn)。
結(jié)婚行業(yè)拓客引流很常見(jiàn)的一類(lèi)是異業(yè)合作，也確實(shí)有許多門(mén)店通過(guò)異業(yè)合作成功地批量的引來(lái)了新客。但失敗的案例也不少，原因歸納起來(lái)主要有3點(diǎn)。
01魚(yú)塘不精準(zhǔn)
這里的魚(yú)塘指你想拓展的客戶(hù)群體可能出入的場(chǎng)所。魚(yú)塘不精準(zhǔn)最可能的原因是我們自己本身的定位不夠清晰，沒(méi)有一個(gè)清晰的客戶(hù)群體畫(huà)像。這導(dǎo)致我們選擇的魚(yú)塘就比較雜亂，不清晰，相互引流的銜接性不好。例如你賣(mài)高端產(chǎn)品卻對(duì)接了不少定位低端的商家。
魚(yú)塘不精準(zhǔn)，導(dǎo)致客戶(hù)和我們的產(chǎn)品服務(wù)不能高度匹配，會(huì)大大降低引流效果和成交率。
02合作切入點(diǎn)不正確
這是老板一個(gè)經(jīng)常犯又容易忽略的問(wèn)題。就是老板們都是站在自己的角度來(lái)設(shè)計(jì)合作方案和談判方式，而忽略了合作伙伴的痛點(diǎn)和需求。要知道合作商家愿不愿意和你合作，愿不愿意主動(dòng)推進(jìn)合作很大程度上是我們的合作解決了他的痛點(diǎn)而不是給他帶來(lái)什么預(yù)期利益。
這是因?yàn)橥袋c(diǎn)他感覺(jué)得到，而預(yù)期利益卻很難直觀(guān)感知，當(dāng)然你要是有個(gè)能夠把預(yù)期利益直觀(guān)感知的方案也可以。
03引流產(chǎn)品的價(jià)值塑造不到位
引流產(chǎn)品是目標(biāo)客群接觸到店鋪的信使，是第一印象的傳遞者。很多時(shí)候我們的引流產(chǎn)品價(jià)值過(guò)低，或者不能準(zhǔn)確的向客戶(hù)傳遞價(jià)值。這導(dǎo)致引流產(chǎn)品不具備吸引力，例如滿(mǎn)大街上發(fā)的外觀(guān)雷同的折價(jià)券、扇子、氣球、體驗(yàn)卡等，真的能將您家產(chǎn)品的特色亮出來(lái)嗎？
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