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“槍在手跟我走！”如果你不甘現(xiàn)狀，要么成為頭部企業(yè)，要么向頭部企業(yè)靠攏。

4月16日，“第二屆中國(guó)婚嫁行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇”在長(zhǎng)沙舉辦。同窗班長(zhǎng)鄭榮翔先生受邀出席并進(jìn)行主題演講。

有人問(wèn)我：在結(jié)婚產(chǎn)業(yè)提到互聯(lián)網(wǎng)，你腦中浮現(xiàn)的場(chǎng)景是什么樣的？

我的回答是：互聯(lián)網(wǎng)在結(jié)婚產(chǎn)業(yè)，就像是一個(gè)迷失方向的孩子，十多年跌跌撞撞，一直沒(méi)有找準(zhǔn)自己的定位！

在《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》里搜索“互聯(lián)網(wǎng)”

出現(xiàn)相關(guān)結(jié)果990多條，接下來(lái)的故事就從這里開(kāi)始……

盤(pán)點(diǎn)了一下，“+互聯(lián)網(wǎng)”十多年的成長(zhǎng)歷程

2005年萌芽：結(jié)婚行業(yè)的PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，久久結(jié)婚網(wǎng)；591結(jié)婚網(wǎng)；Wed114結(jié)婚網(wǎng)。
2009年興起：結(jié)婚行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，喜事網(wǎng)；到喜啦；婚禮紀(jì)
2014年火爆：易結(jié)網(wǎng)；樂(lè)喜網(wǎng)；婚派；找我網(wǎng)；婚禮大亨
2019年洗牌：到喜啦被收購(gòu)；婚禮紀(jì) 完成D1輪融資；蜜匠完成A輪融資。

不要再跟我說(shuō)，你也要做一個(gè)蜜匠！你怎么不去抄一個(gè)淘寶呢？用戶(hù)在哪里？市場(chǎng)規(guī)模在哪里？

給大家看一張“品牌圖譜”

這張圖譜以“喜”“婚”“結(jié)”“拍”為關(guān)鍵詞

有趣廣告段子：“去拍啊”；“約拍啦”；“去哪拍”“淘拍拍”；“去哪拍”“驢拍拍”；“去哪拍”“喜拍拍”

這么多項(xiàng)目，為什么沒(méi)幾個(gè)做起來(lái)？

總結(jié)1：大談?lì)嵏病⒊撩阅Ｊ?，是火爆期“資本寵兒”的弊病

外行人做 “攪局者”，怎么顛覆傳統(tǒng)婚慶？“O2O、C2C、C2B、B2B、S2B”，難道不是模式跟風(fēng)？

總結(jié)2：放眼行業(yè)內(nèi)，是什么阻礙了產(chǎn)品創(chuàng)新？

是：懶Lan、猜忌CaiJi

同窗班長(zhǎng)? 鄭榮翔

“結(jié)婚+互聯(lián)網(wǎng)”在十二歲的時(shí)候，才找到了自己的位置：融合式發(fā)展！

把互聯(lián)網(wǎng)真正運(yùn)用到我們提供的婚禮服務(wù)當(dāng)中去！

互聯(lián)網(wǎng)并不只是做個(gè)網(wǎng)站、App，要跟整個(gè)業(yè)務(wù)流程結(jié)合在一起，用戶(hù)服務(wù)才是整個(gè)環(huán)節(jié)的重心！

互聯(lián)網(wǎng)可以提升獲客效率。我們可以通過(guò)在線精準(zhǔn)投放廣告的方式，也可以做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，或者用線上社群積累品牌口碑，從而降低獲客成本。

互聯(lián)網(wǎng)能夠提升服務(wù)能力。比如在婚慶行業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)搭建會(huì)牽扯到很多方面的供應(yīng)商，如果有一個(gè)很好的內(nèi)部管理系統(tǒng)的話，就能夠把效率提升上去。

現(xiàn)今的結(jié)婚產(chǎn)業(yè)，企業(yè)良莠不齊是常態(tài)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展，資金、資源都將逐漸向頭部企業(yè)聚合！

頭部企業(yè)正在經(jīng)歷三個(gè)變化：

往流量上游走——借助自媒體、酒店、婚博會(huì)的運(yùn)營(yíng)，更早的接觸用戶(hù)。專(zhuān)業(yè)化分工——獲客簽單、場(chǎng)布執(zhí)行以及道具倉(cāng)儲(chǔ)，模塊化切割。

實(shí)業(yè)護(hù)城河——把資源向?qū)崢I(yè)傾斜，在特定區(qū)域內(nèi)，建立護(hù)城河。

“槍在手跟我走！”如果你不甘現(xiàn)狀，要么成為頭部企業(yè)，要么向頭部企業(yè)靠攏。

?[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng)；作者：鄭榮翔；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多