大家投放廣告主要是為了獲客，網(wǎng)絡(luò)廣告投放一定是建立在作品的基礎(chǔ)上進行，現(xiàn)在用戶都是根據(jù)作品來找公司。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

很多人出去參加了行業(yè)活動，聽了很多大咖分享，頭腦里就冒出來很多自認為可實施的方案，心急火燎就決定回到自己公司要改革。

這都是不冷靜的行為，尤其是在花錢方面的決定，這次我結(jié)合大家都關(guān)心投放廣告的內(nèi)容做如下分享，僅供參考：

明確投放廣告的受眾

大家投放廣告主要是為了獲客，除了獲客，還有讓你的品牌資產(chǎn)增值，實際在投放渠道中，你的廣告將有三種人群接受信息，分別是：目標(biāo)消費者、目標(biāo)受眾、目標(biāo)人群。

目標(biāo)消費者就是你想獲取到對方信息的客人；目標(biāo)受眾就是對方是決策者，但不一定是你服務(wù)的對象，比如新人父母；目前人群就是可能不會花錢買你婚禮服務(wù)的人群，但你就想讓這類用戶知道你，以此來承托你目標(biāo)消費者對外的談資，這就是奢侈品的做法。

明確投放廣告的邊界

由于婚慶公司的是有服務(wù)半徑，能突破服務(wù)半徑的就是預(yù)算，預(yù)算越高，服務(wù)半徑越大，反之亦然。根據(jù)你的客單價，你就知道自己的服務(wù)半徑，也就知道了自己的傳播半徑。

還有一點就是網(wǎng)絡(luò)投放廣告一定是建立在作品的基礎(chǔ)上進行，現(xiàn)在用戶都是根據(jù)作品來找公司。

如果你在初期，你沒有作品，是沒必要投放任何地方的網(wǎng)絡(luò)廣告，花錢也是浪費。

頂級頭部線上全域投放

我們國內(nèi)已經(jīng)有頂級頭部的婚慶公司，這類婚慶就像奢侈品一樣的出現(xiàn)，由于這類婚慶有足夠高的利潤，可以有足夠高的廣告預(yù)算去投入，不僅要投放給目標(biāo)消費者，還有讓家里決策者，也就是目標(biāo)受眾看到，這樣人家才知道你這個品牌很牛逼，降低給錢人的品牌認知。

還有就是讓無法消費的人群也要看到這類廣告，原因就是奢侈品的做法基本上都是讓更多人知道這個產(chǎn)品消費不起，以此成為真正消費者的談資。

這類婚慶公司主抓線上，因為可以全域覆蓋，不僅本地屬性的美團點評，還有朋友圈的投放就非常值得。還有微博、抖音、小紅書，都是值得投放。

地方頭部持續(xù)精準(zhǔn)投放

地方頭部在當(dāng)?shù)厥怯杏绊懥Φ?，尤其是非省會城市這類地級市，受預(yù)算影響服務(wù)半徑，所以在投放任何廣告的時候，都需要考慮獲客成本。

在線上都要把每分錢花在刀刃上，美團點評的CPC也要更為精準(zhǔn)投放，在微博、小紅書、抖音的投放就需要合理篩選用戶群，不然就會打水漂。

在地級城市有個優(yōu)勢，如果你是地方頭部，可以做線下廣告，在人流量較大的地方進行投放，主要就是品牌認知的提升。

這個對你來講是劃算的，可以滿足你是三種受眾同時都接受到該廣告。

地方腰部和初創(chuàng)盡量不投放

這類公司在初期基本上沒有作品的量，整個團隊的設(shè)計能力還沒起來（如果本來就是一個牛逼的團隊可忽略），盡可能不要想到花錢去投廣告，確實容易打水漂。你還不如拿著這錢多去和酒店、影樓合作，這樣的花費還更直接，更讓你看得見。

隨著案例越來越多，網(wǎng)絡(luò)的三方平臺都可以用作品去宣傳，但依然不要投放廣告，隨著作品越來越多，你就可以嘗試花錢買更多精準(zhǔn)流量。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：岳戰(zhàn)專欄；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多