影樓引流方式不勝枚舉，營銷方式也數(shù)不勝數(shù)。那么如何做好呢？

兒童影樓做活動需要實現(xiàn)兩個目的：

其一是拉新，獲得新客戶，進而推動留存與轉(zhuǎn)化，即目的其二。

而私域流量運營是實現(xiàn)目的的有效方式之一！

疫情當下，很多老總發(fā)牢騷最多的就是“活動不太好做”。

這里說的不太好做，不是指秀場活動這個項目在影樓的營銷中不行了，而是客源流量市場的本質(zhì)在偷偷的變化。

這些變化表現(xiàn)在風險和效果上！

1

粗暴的秀場

終將成為歷史

局中人其實都明白，過去很長一段時間能給影樓帶來客源的秀場操作方式是以掃街賣卡，微信爆破為主。

但是，最近一兩年，在互聯(lián)網(wǎng)信息化的沖擊下，人力為主推廣在漸漸消失，工具人的銷售也不太受待見。

為什么會這樣呢？

消費習慣：在人人皆可帶貨的互聯(lián)網(wǎng)時代，琳瑯滿目的商品皆可在手機上實現(xiàn)購買，人們的消費習慣已從線下改為線上。

消費理念：大量碎片化的商品信息，占據(jù)了客戶的眼球，在大數(shù)據(jù)下，無論是精品推薦，還是客戶進行需求搜索，都在證明，客戶的需求從被動化為主動，即個性化。

營銷策略：PDD的玩法層出不進，對傳統(tǒng)行業(yè)的銷售玩法是致命的。

當然還有很多錯綜復(fù)雜的因素，導致這兩年影樓活動不好做。

2

場景化交叉營銷

優(yōu)雅又可靠

場景化交叉營銷并不陌生。

沒錯，以往做的異業(yè)聯(lián)合，商家聯(lián)盟都屬于場景范濤。

但是，我覺得這是一種比較狹隘的定義。

比如：影樓在母嬰店的客源包內(nèi)進行活動推廣，結(jié)算一般是返利，或者附帶甲方的優(yōu)惠券，禮品等。

后來可能是雙方資源共享，各自施法斗術(shù)做拉新與轉(zhuǎn)化。

但，往往這是單方發(fā)起的活動策劃，對于甲方來說效果很差，對乙方來說，甲方的協(xié)作度和客資激活度也很難達到正常的策劃費用。

而今天提出的“場景化交叉營銷”，是一個雙向的過程，需滿足兩個條件：

A：最終觸達的用戶必須由一個特定的執(zhí)行者負責：無論是發(fā)起方是誰，有幾方參與，就需出幾份的產(chǎn)品套餐，且具有關(guān)聯(lián)性，而該用戶存在的平臺，需提供后續(xù)的營銷推廣。

B：多方需提供多層面的優(yōu)化案：由多方統(tǒng)一執(zhí)行，特定執(zhí)行者操作，同時同線進行營銷推廣，而不是各掃門前雪。

3

重新詮釋私域流量

關(guān)于私域流量的詮釋，前面已經(jīng)寫了很多，若深挖，請回往。

要想明白今天說的場景化私域流量交叉營銷，就要對以往的私域流量做放大。

不在局限于個體的小池子，需把具有同樣標簽和場景入口的資源和平臺，列為二級選項，去做聚焦用戶場景，導入一級流量池。

當然，還有其他的渠道導入方式與方法：抖音，YY，快手，頭條，小紅書等頭部流量平臺做精準投放。

搜網(wǎng)全城同類客戶屬性，更直接快捷，相對應(yīng)的成本也有所增加。

畢竟，時間是價值是成正比的！

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