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在婚博會上,如何爭取更大的客流量?

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2020-10-07 00:00
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在展位上,需要保證你的人氣,沒有人喜歡冷冷清清的地方。

在展位上,需要保證你的人氣,沒有人喜歡冷冷清清的地方。

作者:岳戰(zhàn),找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

在婚博會參展所有行業(yè),婚紗攝影很多值得我們學(xué)習(xí),比如他們把門頭照得很亮,也把展廳用白光照得很亮,還把招牌展示得非常顯眼。

缺點(diǎn)是展位風(fēng)格變來變?nèi)?,這類都是符合傳播學(xué)原理的,也是我給咱們婚慶老板的建議,真不要在展會上拼創(chuàng)意,多花心思在簽單上。

說到簽單,不得不再次說下我梳理出來的“婚慶銷售漏斗”,即:新增→→有效→→邀約→→到店→→簽單。

把這個(gè)放在展會來看,你只需要做是后面三個(gè)環(huán)節(jié)。

但是很多老板“邀約”只放在了婚博會前,也就是邀約自己的客戶,卻沒有最大化去做婚博會的流量轉(zhuǎn)化,更沒有去做流量私有化。

如果你只依靠自己邀約的客戶來簽單,再算上你的客戶可能被截胡的概率,你自己邀約客戶就太不劃算了。

你必須要去搶婚博會的流量,你看很多老板就特別佛系,基本上都把員工全部安排在自己展位上坐等。

基于婚博會的游戲規(guī)則,你又不能在場內(nèi)拉客,你唯一的選擇就是讓員工去展館外提前為展位拉客,這就是非常重要的一步。

接下來就是提前私有化流量,什么意思?

你得在客戶進(jìn)展館之前就獲取到客戶的信息,比如留個(gè)電話,比如加個(gè)微信。

這里面對員工能力要求非常高,你要解決的是客戶憑什么要加你微信,這種俗稱“地推”,地推除了員工的口才和膽子,還需要你找準(zhǔn)自己的賣點(diǎn),讓客人心甘情愿配合你,可以通過互惠的方式激發(fā)客人的興趣。

還要建立與客人的信任,具體用什么辦法,這次我真需要賣個(gè)關(guān)子了,歡迎大家與我單獨(dú)交流。

最后在展位上,需要保證你的人氣,沒有人喜歡冷冷清清的地方,說明你這里不行。你看婚紗攝影就會請很多群眾演員,這就是從眾效應(yīng)。

你需要想辦法讓你有人氣,比如做點(diǎn)吸引人氣的互動游戲,你搞個(gè)免費(fèi)抽獎(jiǎng)。

還有一點(diǎn),我是從奶茶店學(xué)來的,人少的時(shí)候,做奶茶就慢點(diǎn),人多的時(shí)候就快點(diǎn),盡量保持有顧客站在門口。

這個(gè)延伸到我們展位上,沒坐滿的時(shí)候,就談慢點(diǎn),盡量留住客人在展位這里,人多就談快點(diǎn)。

以上幾點(diǎn)建議希望能幫到各位同行老板,預(yù)祝大家在之后的婚博會現(xiàn)場大賣。

[ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載;來源:岳戰(zhàn)專欄;責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo);轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號:結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多

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