各位老板，一年一度520的來了，

每個城市每個區(qū)縣的婚姻登記處

又會出現(xiàn)結(jié)婚新人扎堆領(lǐng)證的盛況，

我們在婚姻登記處集中會銷，

集中獲客的機會又來了，

今年的520剛好還是星期三，大部分酒店都是不忙的，

作為餐飲宴會婚禮堂的老板和高管們

一定要重視這次線下獲客的機會，

可以為酒店下半年和明年的婚宴營收打下夯實的基礎(chǔ)，

今天就圍繞520在婚姻登記處如何獲客，

向各位老板展開分享：

PART. 01

THE HAPPY 

VALENIINE'S DAY

提前行動，打通婚姻登記處的關(guān)系

 Act in advance and establish connections with the marriage registration office

酒店高管親自出面和婚姻登記處領(lǐng)導打好關(guān)系，

如果有必要，老板的人脈圈也可以用一用的；

當然，也可以帶著活動方案

直接去找婚姻登記處對接的。

PART. 02

THE HAPPY 

VALENIINE'S DAY

設計活動方案和落地執(zhí)行方案

Design activity plans and implementation plans

1

  對外的活動方案，就是呈報給婚姻登記處領(lǐng)導的方案，

對方屬于政府職能部門，

我們做的活動方案一定要是公益性質(zhì)，

不能帶有銷售行為，酒店為領(lǐng)證新人謀福利的，

一般都會通過，

甚至有些婚姻登記處還會給我們一個區(qū)域，

搭520主題花墻，配合國徽墻，

為領(lǐng)證新人帶來領(lǐng)證幸運日的儀式感

2

對內(nèi)的活動方案，提前布局：

定指標、定績效、定人員、定崗位、定流程、

設計活動所需的宣傳物料、鏈接供應商、

采購禮品道具。

PART. 03

THE HAPPY 

VALENIINE'S DAY

520活動當天的執(zhí)行流程

 The execution process on the 520 event day

最好在520前一天，

就帶著參與活動的人員提前熟悉場地，

彩排為領(lǐng)證新人服務的流程，篩選目標客戶的流程，

520活動當天，要提前行動，

有可能不止我們一家酒店去獲客，要早一點到達，

占據(jù)有利位置，按照提前規(guī)劃好的流程

對領(lǐng)證新人進行富有儀式感的服務，

通過免費贈送玫瑰花或者免費拍照

獲得新人的微信和聯(lián)系電話，篩選我們的目標客戶。

PART. 04

THE HAPPY 

VALENIINE'S DAY

邀約到店、簽單

Invite to the store and sign the order

篩選后的目標客戶，

通過結(jié)婚證相框等小禮物邀約客戶到店，

按照婚宴客戶接待流程進行看廳、談單，簽單。

PART. 05

THE HAPPY 

VALENIINE'S DAY

平常日子的拓客

Customer acquisition on ordinary days

通過520、七夕、214這樣的活動，

打通后的婚姻登記處，平常在工作日的也是可以

組織類似這樣小范圍的拓客活動。

一天真實獲客100多個，

精準度達到25%的未定婚宴客戶資料！

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