隨著消費群體的不斷年輕化，讓羅萊生活意識到需要用年輕化的溝通方式來吸引年輕消費群對品牌的關(guān)注。怎樣才能抓住新一代的年輕消費人群？婚慶系列無疑是最合適的開始。

基于以上的洞察和精準(zhǔn)的用戶分析，羅萊生活聯(lián)手其創(chuàng)意代理商安索帕集團(tuán)公司維拉沃姆（Verawom-Linked by Isobar），以婚慶類人群為切入點，推出了#有些美好，只有我們知道#為主題的傳播活動，一改往日以產(chǎn)品功能為溝通點，通過講述了婚后不為人知的美好故事，大大提升了羅萊品牌在年輕一代消費者人群中的關(guān)注度。

1同床分立——最好的睡姿是 生活在一起 也彼此獨立

2床品測試——這是最后一道題 答對了 這輩子都要睡在一起

3床上頭等艙——如果 一個人，是隨便的托詞 兩個人，就是要負(fù)責(zé)好好吃

以上的三段文案皆出自羅萊生活#有些美好，只有我們知道#品牌戰(zhàn)役，對于即將或是已經(jīng)組建了小家庭的新人而言，是否感悟頗深？以家庭為單位是羅萊生活服務(wù)的主要消費對象，在大多數(shù)人的觀念中“家紡用品的購買大部分由年長者主導(dǎo)”，但是隨著消費群體的不斷年輕化，讓羅萊生活意識到需要用年輕化的溝通方式來吸引年輕消費群對品牌的關(guān)注。怎樣才能抓住新一代的年輕消費人群？婚慶系列無疑是最合適的開始。

一、背景：打破傳統(tǒng)，年輕做主

時間節(jié)點——每年 9、10 月份是結(jié)婚高峰期，同時也是家紡用品營銷的重要節(jié)點。羅萊生活通過構(gòu)建與年輕人等同的價值觀來找準(zhǔn)年輕消費群體的脈搏，通過一系列的創(chuàng)意平面海報、H5、病毒視頻等線上宣傳將他們引入線下門店，從單純的對品牌感興趣轉(zhuǎn)化為到最后的實際購買。

年輕 VS 傳統(tǒng)——越來越多的年輕人對于婚禮操辦有著自己的主見，大到從婚禮形式，小到結(jié)婚用品的篩選，都有著自己的購買偏好。同時，作為行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)的羅萊生活也在不斷的尋求創(chuàng)新與突破—— “同床分立”、“床品測試”以及“床上頭等餐”三個前衛(wèi)概念的提出不僅真實貼近生活，也與當(dāng)下年輕人的婚姻觀念相契合。

羅萊生活品牌總監(jiān)魏中華在接受數(shù)英網(wǎng)的采訪時表示，“我們希望通過這次傳播活動，可以跟年輕人能達(dá)成一個價值觀上的認(rèn)同、從理念上找到一個平衡點，并吸引年輕人關(guān)注羅萊生活?！边@也是羅萊生活選擇普通人，沒有選擇新婚明星作為故事主角的原因：還原真實生活場景，讓視頻更貼近生活，更具話題性。

二、案例啟示

1、誰都想要贏得年輕人的市場，關(guān)鍵是要和他們“玩到一起”

年輕人是多元化的一代，他們很明確自己需要什么，而不是被動接受。當(dāng)品牌真正與年輕消費者平等對話、保持同理心，站在他們的角度，用他們理解的語言和方式去溝通時，這個故事才能打動人心——這正是本次#有些美好，只有我們知道#營銷戰(zhàn)役的策略核心。

關(guān)于“如何抓住年輕人的心”這個問題，對任何品牌來說都是一件任重道遠(yuǎn)的事情。但總體而言，羅萊生活已經(jīng)邁出了第一步，無疑是一個非常漂亮的開頭。

2、營銷只能錦上添花，真正能沉淀用戶的還是產(chǎn)品本身

市場上，傳統(tǒng)家紡品牌有許多以面料的柔軟、舒適度等產(chǎn)品功能作為切入點的廣告，在這次羅萊生活營銷活動中卻完全沒有體現(xiàn)。

談及“這次羅萊生活的整個傳播活動沒有販賣產(chǎn)品功能賣點，視頻中除床上用品之外，哪里來的信心只在結(jié)尾露出品牌 Logo？”時，羅萊品牌總監(jiān)魏中華在接受數(shù)英網(wǎng)的采訪時說道，“因為我們對自己的產(chǎn)品非常有信心。我們最大的目的是引起年輕人對品牌的注意力，以及他們?nèi)嶓w店的興趣。進(jìn)入線下后，后續(xù)有導(dǎo)購承接產(chǎn)品功能、利益點等內(nèi)容。”

然而正是這個原因，讓消費者們看完視頻有了“想再結(jié)一次婚的沖動”、“看完想馬上結(jié)婚”等念頭。營銷只是一個方式，與其花大把精力，不如先把產(chǎn)品做好。最后能將用戶留下來的決定性因素，依舊是產(chǎn)品本身。

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