對于攝影行業(yè)的婚禮人來說，每一次和顧客的接觸都應當是一場需要認真面對的戰(zhàn)斗，特別是在應對客戶猶豫、拒絕以及售后服務時。

以下盤點常用的應對話術：

01??“太貴了，完全超出我們的預算！”

解答

1、首先肯定顧客喜歡自己的照片及接受我們所建議的產品。

2、“俗話說一分錢一分貨，如確定因為價位高了難以接受，我們就再重新為您設計，與您的預算能達成一致，可以嗎? ”

3、贈送周邊消費或特殊產品的辦法，算價位給他聽，他會覺得花了—樣多的錢，得了好多的優(yōu)惠，劃算。

02??“照片感覺都差不多，我就1個背景選1張！”

解答 ?

1、“如果您的相冊是以前那種傳統(tǒng)手工制作的，怎么選都可以，但是現(xiàn)在相冊都是數(shù)碼整版設計的，每個版面都有一個故事情節(jié)連貫性（實際版面舉例），攝影師在拍攝的時候也考慮到您的相冊設計效果，所以每個背景要拍五到八張左右，甚至更多?！?/p>

2、對照樣冊舉例說明設計需求，調動顧客夢想版開發(fā)，刺激顧客消費欲望。

03??“加選的可以再拍一套了！”

解答 ?

1、可以肯定的是顧客比較喜歡照片，只是感覺加選不如前期定單劃算！

2、質與量的對比講解：

拍兩次：照片大量重復，設計單調，放大多，相冊多，那樣只會有更多的照片,你要的是精,不是量。

加選：不重復設計，根據加選片量可加送相冊，放大差價升級更適合家居環(huán)境。

3、以現(xiàn)在的物價而言，與三五好友到外面吃頓飯也要300－400元。數(shù)字分析法：您仔細算算：如1000元÷ 50年÷ 12個月=1.66元。您愿意每個月花1.66元，留下這些最美的回憶嗎？

4、第一次與第二次拍攝感覺不同，消耗精力，時間付出等等……

5、“我去和店長申請和商量一下，幫您找些優(yōu)惠?！?/p>

04??“拍照是為了應付親朋，走過程的！”

解答

1、可以肯定的是顧客為了面子而拍，那么可以挖掘顧客這種虛榮心，成全顧客的虛榮心滿足面子工程，為自己爭取機會。

2、“對呀，拍照是為了您這一重大人生轉折的紀錄與留念，更重要的是，照片會給親朋好友看，別人都做得那么豐富了，您應該也多拍幾套，何況您這么漂亮，不多多在大家面前展示一下可惜啦?！?/p>

05??“我拍出來的比樣片差好多！”（毛片）

解答 ?

“毛片是未經處理也未經設計，樣本是經過處理也經過設計，只是半成品，比如臉上明顯的痘、痣、皺紋等還未經過細致的修飾，也沒經過數(shù)碼美工設計，況且模特和您風格個性完全不同呢！如果您喜歡樣本中的這些設計，我們可以像這樣做，也會好看的，您還有哪些修片的需求呢？我們盡可能滿足您吧?！?/p>

06??“我牙齒不好，攝影師還要求張嘴笑！”

解答

1、分析客人的五官及笑與不笑的區(qū)別，夸贊客人五官精致好看。

2、結婚是件幸福的事情，要有甜美燦爛的笑容，以后看起來才樂和。

3、“您覺得牙齒不好，是一直以來自己的心理暗示，我們每個人都對自己不滿意的地方，但不等于別人都這么認為，我覺得你還是笑開了好看呢，況且，朋友看您照片時是看整體的，不是只看你牙齒的?！?/p>

07??“有些照片根本不成比例，人不在正中！”

解答 ?

在攝影構圖里面講究一個叫做黃金分割點的構圖法，就是橫豎三條線交叉后的點就是人物的所在位置，這種叫做偏構圖，有遐想的空間，后期也比較好制作。我們的后期很專業(yè)，比如會增加各種特效渲染，成片您一定會滿意。

08??“照片完全不像自己了，不滿意！”

解答 ?

1、先贊美顧客五官基礎長的好，再分析細節(jié)優(yōu)缺點，如：眼睛、鼻子、嘴巴、臉型、、額頭等，對照本人講解照片，先贊美并羨慕，再委婉指出五官缺陷及化妝師、攝影師彌補的地方。

2、“每個人化妝后肯定和平時有差別的，化妝師、攝影師也會根據您的臉型和五官調整造型和拍攝角度，把您最漂亮的方面表現(xiàn)出來。”

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