“今年上半年的高峰期，就算這樣過(guò)去了?！?/p>

“在法國(guó)的童先生最近怕是來(lái)不了，韓國(guó)的那位太太也很久沒(méi)來(lái)了……”今年3、4月份，蘇州虎丘婚紗城歐麗晨婚紗店的老板張世寬時(shí)不時(shí)和他的愛(ài)人陳晨念叨著。

這位童先生和那位韓國(guó)太太都是他們客戶，原先每個(gè)月都會(huì)來(lái)蘇州張世寬的店里采購(gòu)一趟，受海外疫情的影響，他們已經(jīng)好幾個(gè)月沒(méi)出現(xiàn)在店里了。

國(guó)內(nèi)復(fù)工了，“甜蜜訂單”卻飛不出去了

“最近來(lái)看款的主要都是國(guó)內(nèi)的批發(fā)商，散客也有一些?！睔W麗晨婚紗店的老板張世寬熱情招呼記者進(jìn)店，“最近的一筆外貿(mào)訂單已經(jīng)是十幾天前了?！?/p>

張世寬和她的愛(ài)人從事婚紗行業(yè)已經(jīng)有20余年，所經(jīng)營(yíng)的歐麗晨婚紗店地處虎丘婚紗城的黃金地段，定位中高端婚紗禮服，主要做婚紗外貿(mào)生意，還兼做禮服、演出服的定制。

“每年外貿(mào)訂單占到總訂單量的60%，”張世寬說(shuō)，正常年后都會(huì)有一大批新的外貿(mào)訂單，但是今年復(fù)工后還沒(méi)有收到過(guò)新的外貿(mào)訂單，“現(xiàn)在主要完成年前的老訂單。”

“除了秀禾服和西裝之外，國(guó)外的婚紗有95%都是國(guó)內(nèi)出口的。”張世寬告訴記者，今年他的婚紗外貿(mào)生意受疫情影響很大。

從2010年開(kāi)始，張世寬和陳晨就開(kāi)始接觸國(guó)外生意。

“第一筆外貿(mào)大訂單是銷往法國(guó)的，當(dāng)時(shí)在法國(guó)的浙江商人童先生來(lái)我們店里，一口氣下了幾十件的單，一直到現(xiàn)在我們和童先生都保持著合作關(guān)系，每年他都會(huì)回國(guó)來(lái)店里看新款，拿貨，批貨?！睆埵缹捳f(shuō)。

今年過(guò)年前，童先生在張世寬店里下了一批上千件的婚紗訂單，“因?yàn)橐咔?，延期發(fā)貨了，童先生特別理解，讓我們慢慢來(lái)，不著急?！睆埵缹捳f(shuō)，“和童先生合作十來(lái)年，早就是朋友了?！眹?guó)內(nèi)疫情嚴(yán)重的時(shí)候，童先生還特地發(fā)信息來(lái)關(guān)心夫妻倆是否一切都好。

“沒(méi)想到，我們現(xiàn)在復(fù)工了，童先生他們那邊疫情卻嚴(yán)重了，童先生說(shuō)他們的生意也都停下了。”但是復(fù)工后，張世寬還是給童先生發(fā)了一批貨，“貨出來(lái)了一批，當(dāng)時(shí)還能海運(yùn)?！?/p>

張世寬說(shuō)，雖然童先生沒(méi)有退單，但是他說(shuō)讓他們慢慢發(fā)貨，能拖多久是多久，因?yàn)榘l(fā)完貨童先生就要交付剩余的貨款了，“我們很理解，所以也都在慢慢做，慢慢發(fā)?！?/p>

虎丘婚紗城 李沐子 / 攝

一次就拿兩三件，批發(fā)商和新人們更謹(jǐn)慎了

除了他的外國(guó)客人，疫情后，張世寬覺(jué)得來(lái)購(gòu)買的新人和批發(fā)商們更謹(jǐn)慎了，新人對(duì)價(jià)格更敏感了，批發(fā)商批貨更小心翼翼了。

“現(xiàn)在，批發(fā)商來(lái)店里拿貨，一次也就拿2—3件，看到特別喜歡的款式才會(huì)下單，原來(lái)到店里一拿都是好幾十件?！睆埵缹捳f(shuō)。

4月是傳統(tǒng)婚慶市場(chǎng)的旺季，但是今年4月的虎丘婚紗城卻顯得有點(diǎn)冷冷清清，下午時(shí)段整個(gè)婚紗城里只有零星客人在看款，一般看看又走了。“平時(shí)店里都是擠到走不動(dòng)人的，生意好的時(shí)候一天就能有5萬(wàn)多營(yíng)業(yè)額?！睆埵缹捳f(shuō)。

同樣從事婚紗生意的張福兵，多年打拼下來(lái)，在虎丘婚紗城擁有一家男士西裝店和一家女士婚紗禮服店，取名橋博士。

“我們3月底復(fù)工，這幾天幾乎沒(méi)有新客，現(xiàn)在主要在完成年前延期的訂單?！睆埜１嬖V記者。張福兵主要從事全國(guó)的婚紗生意，“來(lái)批發(fā)的客戶，全國(guó)各地都有，不少客戶來(lái)自浙江?！?/p>

張福兵透露，他們一年會(huì)有兩個(gè)高峰期，一是過(guò)年后，為5月份結(jié)婚的新人趕制訂單，另一個(gè)是7月份后，要為10月份的新人趕制訂單，“今年上半年的高峰期就算這樣過(guò)去了?！?/p>

圖片來(lái)源：新華網(wǎng)

期待下半年市場(chǎng)，疫情后婚紗外貿(mào)穩(wěn)中求生

沒(méi)有新訂單，最近甚至還有一張因?yàn)橐咔橥说舻捻n國(guó)訂單，張世寬覺(jué)得壓力很大。

“韓國(guó)這筆是一張30萬(wàn)左右的訂單，通知我們?nèi)∠麜r(shí)候，還好沒(méi)有開(kāi)始生產(chǎn)，最后我們決定把3萬(wàn)的定金退了，疫情之下，大家都不容易?！?/p>

張世寬的婚紗遠(yuǎn)銷法國(guó)、美國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡、日韓等國(guó)。“海外客戶都和我們保持著很多年長(zhǎng)期的合作，所以我覺(jué)得信任是第一位的?！睆埵缹捳f(shuō)，至于自己今年的生意，盡量以維穩(wěn)為主。

“今年就考慮維穩(wěn)了，我能感覺(jué)大家都在選擇維穩(wěn)?！眱S博士的張福兵也表達(dá)了同樣想法。

“虎丘婚紗老街那會(huì)兒，我們就在了，”張世寬和愛(ài)人陳晨經(jīng)營(yíng)這家婚紗店近二十年，就像拉扯自家孩子一樣，希望它能健康平穩(wěn)長(zhǎng)大，“我們相信疫情只是暫時(shí)的，疫情過(guò)后，顧客和單子都會(huì)多起來(lái)的?！?/p>

“好在婚紗城減免了2個(gè)月房租，緩解了一些壓力。”張世寬告訴記者。

根據(jù)江蘇省蘇州市印發(fā)《關(guān)于應(yīng)對(duì)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情支持中小企業(yè)共渡難關(guān)的十條政策意見(jiàn)》（“蘇惠十條”）的有關(guān)規(guī)定與內(nèi)容，虎丘婚紗城對(duì)符合條件的承租戶給予2020年1個(gè)月租金免收，2個(gè)月租金減半收取（共2個(gè)月的標(biāo)準(zhǔn)月租金免除）政策。

截至目前，虎丘婚紗城為符合條件的442戶租戶減免2個(gè)月租金，所有承租戶享受免租政策優(yōu)惠，涉及免租面積15.49萬(wàn)㎡。

“最近也有一些人打電話來(lái)婚紗城咨詢，問(wèn)能不能來(lái)。”虎丘婚紗城市場(chǎng)部工作人員孫瑤瑤說(shuō)，“虎丘婚紗城在發(fā)布復(fù)工通知之后，幾乎每天都能收到很多網(wǎng)友的留言問(wèn)現(xiàn)在能不能去蘇州，婚紗城是否全部復(fù)工了?！?/p>

“從上個(gè)月中開(kāi)始我們就已經(jīng)開(kāi)始陸續(xù)分批復(fù)工了，到現(xiàn)在4月中旬可以說(shuō)虎丘婚紗城的所有店鋪基本已實(shí)現(xiàn)全面復(fù)工，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接來(lái)自全國(guó)各地的顧客了?！睂O瑤瑤期待著。

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