據(jù)悉，廣東莞深地區(qū)二十多家影樓近日加盟了鮮檬新零售，并舉行了“品牌升級、新裝開業(yè)”的高端私人定制大型開業(yè)活動。

2020上半年對于絕大多數(shù)人而言，都不太好過。

資本寒冬及疫情影響下，不論是普通人還是企業(yè)老板，無一不面臨著殘酷的競爭——疫情5個月，7.8億人負債、十幾萬家公司倒閉、幾百萬大學生失業(yè)、絕大多數(shù)公司業(yè)績明顯下滑或嚴重虧損。

而在攝影行業(yè)，影樓倒閉關門、人去樓空、消費維權等的相關新聞也常常見諸報道。從業(yè)者焦慮、迷茫、壓力倍增，消費者的信任度和信心也大受影響，此時若能聽到“復工”“開業(yè)”“爆單”之類的字眼對市場而言無疑是令人振奮的好消息。

據(jù)悉，廣東莞深地區(qū)二十多家影樓近日加盟了鮮檬新零售，并在經(jīng)過一系列的專業(yè)培訓、技術迭代、升級裝修后，舉行了“品牌升級、新裝開業(yè)”的高端私人定制大型開業(yè)活動，為消費者帶來了不少實打實的福利特權。

這不禁令筆者好奇，是什么推動了他們的加盟舉措，鮮檬后續(xù)，又將為業(yè)界帶來哪些革新和驚喜呢？

鮮檬智慧攝影模式創(chuàng)新，可助力傳統(tǒng)影樓營銷升級

傳統(tǒng)影像行業(yè)長期存在著消費頻次低、流量獲取難，以及暗銷（不明碼標價）、產品制作速度慢（往往要兩個月）、價格高昂等問題。

盡管許多影樓商戶在積極謀求轉型，可在這個越來越殘酷的洗牌時刻，受諸多不利因素影響，其轉型之路并不順利。想要讓自己的經(jīng)營之路走得更順暢，勢必要找準突破口和發(fā)力點。

作為影樓行業(yè)變革創(chuàng)新的新生力量，廣東虎彩影像旗下品牌—鮮檬，一直致力于重塑影像消費生態(tài)，試圖用互聯(lián)網(wǎng)共享式玩法改變傳統(tǒng)影樓商業(yè)模式——通過互聯(lián)網(wǎng)大中臺一端鏈接消費需求，一端鏈接各資源方，不斷構建完整閉環(huán)的消費模式。并于2020年年初率先在業(yè)內提出“智慧攝影”概念，為影樓行業(yè)的變革轉型提供了重要的參考價值。

筆者了解到，“智慧攝影”與傳統(tǒng)模式的區(qū)別主要在于：

①由市場上普通的硬產品轉變?yōu)橐灾腔巯鄡?、全屋定制為核心的，用戶互動性高?span style="color: #993300;">“智慧”硬產品，專業(yè)技術品控，對產品負責，提升用戶體驗；

②由傳統(tǒng)婚拍模式轉變?yōu)殪`活快速的“智慧”婚拍，產攝分離（攝影產品和攝影服務相分離，單獨定價）、AI智能、AR互動、海量云存儲空間，多項軟服務為婚拍增值；

③由繁瑣冗雜的流程轉變?yōu)楹唵瓮该鞯?span style="color: #993300;">“智慧”流程，產攝分離，先拍攝后付款，7-15天完成產品交付，大大節(jié)約等待時間。

經(jīng)過一年多的探索和沉淀，“智慧攝影”模式完成了對用戶留存、產品更新、運營成本等多個環(huán)節(jié)的優(yōu)化升級，幫助影樓產出讓消費者更滿意的作品和服務，同時達到降本增效，輕裝上陣的目的。

加盟鮮檬新零售模式，可盡享品牌增值賦能之便

早在2013年，虎彩影像便通過與惠普建立戰(zhàn)略合作，在業(yè)內最早建成規(guī)?；臄?shù)字印刷體系，并通過多年來在大平臺、大數(shù)據(jù)、智能化工廠這三大核心能力的打造，成功推進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉型。

如今，虎彩影像已為全國2萬多家影樓提供后端生產服務，包含相冊和相框類產品后期制作外、營銷系統(tǒng)、運營解決方案等。旗下的鮮檬推出新零售加盟模式后，其“硬產品+軟服務”的組合服務更可滿足影樓的多方面需求。

從鮮檬對外公布的加盟政策我們也了解到，鮮檬新零售模式主要體現(xiàn)在下面幾個方面的優(yōu)勢：

多手段提升營業(yè)額

提升營業(yè)額對任何企業(yè)主來說都至關重要，鮮檬新零售緊緊抓住了影樓經(jīng)營的這一痛點，著重從“開源”上制定解決方案，圍繞婚拍電商支持、品牌推廣支持、智慧相冊提升獲客這三個方面為商家提升營業(yè)額。

目前，鮮檬已組建完成專業(yè)的線上投放團隊，操盤美團、微信朋友圈、天貓、百度SEM、抖音MCN等其他新媒體投放，源源不斷的為加盟店帶來客資。同時，致力于持續(xù)提升鮮檬品牌影響力，在品牌打造、品牌傳播、品牌運營上，持續(xù)投入，不斷提升消費者對鮮檬品牌的認知，為加盟商帶來品牌賦能。

在產品上，鮮檬基于鮮檬云相冊和虎彩集團的物聯(lián)技術所推出的“智慧相冊”，集高檔實體皮冊、終身免費海量云存儲、朋友圈裂變分享、AR掃描技術等功能于一身，給消費者帶來高性價比和獨特的體驗。

影樓商家還可以入駐鮮檬云相冊門店頻道，分享鮮檬線上10萬+潛在消費客群。其中，活動直播相冊可利用活動照片直播，為鮮檬加盟商店引流獲客——該直播功能的整套服務市場價3000元/年，而鮮檬加盟店可免費使用；專屬門店頁，則可為門店提供專屬線上門店，基于微信生態(tài)快速社交裂變，并保護影樓私有流量。

多環(huán)節(jié)降低運營成本

影樓需要提升盈利，除了要“開源”，還需要更好的“節(jié)流”，即降低運營成本。鮮檬新零售重點從前端產品研發(fā)、后端產品生產和售后服務三個方面為加盟店降低運營成本。

在產品研發(fā)上，鮮檬除自有攝影研發(fā)團隊外，還與多家外部機構進行合作，為加盟店免費提供更多、更新、更好的樣片。同時，鮮檬還支持加盟店保持原有風格的作品上架銷售。

在后端產品生產上，實現(xiàn)了修圖、套版、制作、物流一條龍作業(yè)，全國拍攝線路共享，提供即拍即傳物聯(lián)系統(tǒng)服務，人工智能+專業(yè)修圖師修圖服務和免費的物流配送服務。

在售后服務上，鮮檬設立了專門的客服對接平臺，加盟店無需設立專門的客服人員。鮮檬擁有著50多人的專業(yè)售后服務團隊，可快速響應顧客的消費咨詢和售后服務。

上述三個環(huán)節(jié)都能很好地為加盟店節(jié)省大量的固定開支，從而降低運營成本。

重點提升消費者的體驗與口碑

好的消費體驗是保證消費者口碑的重要一環(huán)。鮮檬從拍攝過程、出片效率、產品郵寄服務、產品選擇的豐富度、套餐選擇靈活度等方面大大提升顧客的消費體驗，一舉扭轉消費者對傳統(tǒng)婚拍普遍不滿意的局面。

從拍攝過程體驗來看，鮮檬基于云相冊和物聯(lián)系統(tǒng)，提供了即拍即看的服務，即消費者可以通過手機邊拍攝，邊看拍攝作品。鮮檬后端的修圖中心通過AI簡修和人工精修，實時快速出片。從拍攝到取片，7-15天即可完成，通過專門的物流快遞到家。

同時，鮮檬智慧相冊為消費者提供了海量的免費云存儲空間、AR視頻掃描、小程序一鍵分享等獨特功能，體現(xiàn)服務的差異化和尊貴感。

在拍攝產品制作上，鮮檬注重影像定制服務，為消費者提供更為豐富的影像場景化定制產品，包括智慧相冊、3D相框、家紡、禮品等，可滿足消費者用影像裝飾生活的訴求。

而在套餐選擇上，消費者再也不用擔心廣為詬病的暗銷及捆綁消費現(xiàn)象。鮮檬提供了從標準到豪華四個等級的套餐產品，消費者可以根據(jù)自身需求，靈活組合和選擇，每一個單品無捆綁組合，明碼標價。

全方位的運營支持

鮮檬為加盟店提供了完善的硬件和軟件支持服務。

硬件上，提供了完善的店內場景化整改和新店裝修方案。軟件上，鮮檬為加盟店提供了全面的訂單管理系統(tǒng)、即拍即傳系統(tǒng)、會員管理工具等，讓店鋪運營情況一目了然，實現(xiàn)快速上手，輕松管理門店。

此外，鮮檬還為加盟商伙伴準備了全面的培訓課程！

這場突如其來的疫情給影樓行業(yè)帶來的生存困境還在持續(xù)，如何在困境中“活下去”，對于影樓行業(yè)參與者來說迫在眉睫。

作為影樓老板，除了要考慮如何“活下去”，更要思考“后疫情”時代“活得更好”，這樣才能在這次行業(yè)大洗牌中成為“剩者”，甚至“王者”。所以，打造一套屬于影樓行業(yè)的“免疫系統(tǒng)”至關重要。

鮮檬新零售從行業(yè)發(fā)展大背景出發(fā)，緊抓行業(yè)痛點，率先在影樓行業(yè)發(fā)起了經(jīng)營模式變革與創(chuàng)新，對于瓶頸期和“后疫情”時代的影樓行業(yè)來說，無異于一套“免疫系統(tǒng)”。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結婚產業(yè)觀察轉載；來源：鮮檬攝影；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號：結婚產業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多