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這5大想法，正加速婚慶公司倒閉……
結婚產業(yè)觀察·
2020-08-12 00:00
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2020-08-12 00:00
2269 我見過很多老板，即便他知道婚禮作品特別重要，但自始至終就沒有見過他們公司能拿出幾個像樣的婚禮作品。
我見過很多老板，即便他知道婚禮作品特別重要，但自始至終就沒有見過他們公司能拿出幾個像樣的婚禮作品。
作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結婚產業(yè)觀察特約撰稿人
在經營管理公司方面，作為老板的你，做正確的事遠比正確地做事更重要。
也許你也是這么認為的，但是又有多少人是這么踐行的呢？我見過很多老板，即便他知道婚禮作品特別重要，但自始至終就沒有見過他們公司能拿出幾個像樣的婚禮作品。
今天就聊一下非常悲壯的話題，公司倒閉也許跟你以下幾個想法有關系：
搞酒店搞客資勝過一切
銷售漏斗的思維是很多老板都特別擅長的，大家思考自己業(yè)務都是漏斗思維，我想要更多的訂單，我就必須有更多客資。
老板就會想盡一切辦法去搞酒店關系，搞更多客資。你覺得只要有客資，就能簽更多單，你就特別無敵了。
你卻忽略推動你這家公司增長飛輪的核心是效果和服務，所以你日復一日，年復一年服用酒店銷售這個止痛藥。
轉化率不高都是銷售的問題
有句話叫求之于勢，不責于人。大概意思就是你要給沖鋒陷陣的士兵創(chuàng)造更有優(yōu)勢的戰(zhàn)場或武器，不要奢望士兵憑借無往不勝的戰(zhàn)斗力去贏得戰(zhàn)爭。
作為老板的你，當你覺得曾經訂單很厲害的銷售現(xiàn)在疲軟了，如果是一個銷售不行，你可以質疑銷售是否松懈。
如果是幾個銷售都疲軟，你看看是否自己產品沒有競爭力了。銷售怕產品難賣和士兵怕死是一樣的，需要你為員工創(chuàng)造好賣產品的勢能。
沒有重視策劃師的培養(yǎng)
公司的核心競爭力就是婚禮效果和服務，策劃師作為效果最重要的核心要素，需要你關注大家的設計能力的持續(xù)提升。
如果沒有提升，必然導致你公司作品沒有競爭力。
你還需警惕優(yōu)秀策劃師的集體離職，因為策劃師從小白到優(yōu)秀是需要很長時間培養(yǎng)出來，如果你公司遭遇集體離職，你公司的競爭力將瞬間崩塌，你需要做好策劃師的梯隊建設。
沒有設定出作品的比例
很多公司做婚禮，出作品都是很隨意的，基本上覺得預算高且有創(chuàng)意就出作品。
這種標準基本上等于沒有，沒有明確的規(guī)定，很難讓你這家公司制造作品去贏得客戶的信任。
我們公司會對每個策劃師有明確的案例率（案例率=作品數量/執(zhí)行數量）的要求，這樣每個策劃師就清晰知道自己出作品的規(guī)劃，也就保證公司能持續(xù)穩(wěn)定輸出具有競爭力的作品。
沒做到對每場婚禮心中有數
最有可能導致你公司沒有競爭力的原因是你不知你們公司作品有沒有競爭力，也就是老板你根本就不關注同行作品和自己的作品，心中只有多少客資。
這樣你很難做出有助于你公司業(yè)績增長的決策，因為你基本上就屏蔽了營銷4P中最重要的產品環(huán)節(jié)。
我們公司有個規(guī)定，公司管理層及全國公司的負責人都要對每場婚禮的現(xiàn)場照片進行打分，這樣便于做到心中有數。
[ 原創(chuàng)聲明：本文為結婚產業(yè)觀察轉載；來源：岳戰(zhàn)專欄；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]
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