客戶現(xiàn)在搜索好案例的方式太多了，而且太方便了，你能找到的，別人也能找到。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

也許很多人不樂意看到這樣的話題，我想寫的原因不是我想說教誰，因?yàn)檫@是一條不歸路。

很多錯(cuò)誤的決定，你是得不到反饋的，你不知道這是錯(cuò)誤的決定，因?yàn)椴粫?huì)有人告訴你這是方式對你沒價(jià)值，所以你覺得也許這樣做可能有幫助。

這次我就和你分享一下不能盜用別人家作品的幾個(gè)原因：

會(huì)給你員工不良的影響

作為老板的你，如果你公司沒有案例，你就拿別人家的案例冒充自己的，作為一個(gè)正常的員工，都不會(huì)覺得老板行為可取。員工肯定會(huì)這么想，老板對自己公司都這樣弄虛作假，老板是否會(huì)對我虛情假意？跟著這樣的老板有前途嗎？

如果是比較二的員工，肯定就會(huì)這么想，老板都這樣瞎搞，那我也可以向老板學(xué)習(xí)，只有忽悠過去就好。

你說你都這樣了，你以后怎么教育自己的員工？

會(huì)讓你很難通過網(wǎng)絡(luò)獲客

這點(diǎn)是很多老板都感受不到的，我給你梳理下客戶搜尋婚慶的路徑：

我聽朋友說你家公司不錯(cuò)，我就去微博搜索，發(fā)現(xiàn)你的作品好幾個(gè)我在哪兒見過，然后我又去大眾點(diǎn)評搜索，發(fā)現(xiàn)你作品也有幾個(gè)是我見其它家微博發(fā)過，然后我又去小紅書搜索，還是發(fā)現(xiàn)你的作品好幾個(gè)是其它家朋友圈發(fā)過的。

我根本就不會(huì)咨詢你這家公司了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你做這么久的網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣幾乎沒有多少客戶，這就是主要原因，因?yàn)榭蛻舾揪蜎]給你咨詢的機(jī)會(huì)。

客戶現(xiàn)在搜索好案例的方式太多了，而且太方便了，你能找到的，別人也能找到。

偷拍別人現(xiàn)場會(huì)成同行笑話

好幾次都見過有朋友通過抖音和朋友圈曝光同城某家公司請人專門去別人家婚禮現(xiàn)場拍場布照片，這種方式更不可取啦。原因很簡單，圈子太小了，一旦被發(fā)現(xiàn)，你這家公司豈不是成了同行笑話。

還有你拍人家現(xiàn)場，人家拍你，發(fā)個(gè)朋友圈，發(fā)個(gè)抖音，對你這個(gè)員工也是莫大的打擊。

不利于你簽單

還有一種方式，你發(fā)朋友圈，取名叫“案例賞析”，這種意思很隱晦，也不說是不是發(fā)的別人作品，這也不可取，原因很簡單，只要你發(fā)的是別人作品，客戶依然知道，肯定會(huì)這么想，你都發(fā)別人作品了，說明你沒有什么好案例。

甚至都到店了，客人說想看某某酒店的3萬的案例，其實(shí)你沒有，突然想起上次去拍了別人家現(xiàn)場的作品，馬上拿出去說這是自己做的，這臨門一腳就被客人識(shí)破了，你說是不是很吃虧。

成為同行悄悄攻擊你的把柄

這點(diǎn)也是你永遠(yuǎn)不知道的地方，你盜竊別人作品放在各大第三方平臺(tái)，你的競爭對手都會(huì)悄悄截圖，并在合適的時(shí)候拿給客人看，這是客觀事實(shí)，你是客人，你怎么想，最終直接瓦解你的信任基石。

其實(shí)很多同行，尤其是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的同行拿別人家作品實(shí)屬無奈，沒作品確實(shí)沒辦法簽單，不得不這樣做。

但是我見過有非常聰明的創(chuàng)業(yè)者，就是先去當(dāng)?shù)睾玫幕閼c公司上班，把自己參與過的作品保存下來，等自己開公司了，如實(shí)相告給客人，這樣談單的作品有了，自己的人品也守住了，點(diǎn)贊。

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