凡事一來就花錢的渠道需謹(jǐn)慎，凡事按成交付費(fèi)的渠道都猛攻。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

每月能獲取多少客資，決定每個(gè)月能有多少轉(zhuǎn)化，才能有多少收益。

很多婚慶公司為了獲取客戶資源，容易沒有想明白就盲目投入費(fèi)用去合作和打廣告。

比如酒店合作，有些婚慶公司直接花十幾萬甚至幾十萬承包酒店婚慶業(yè)務(wù)，有些老板會(huì)直接安排員工駐店談單，有些老板選擇在微信朋友圈投放廣告，有些老板去抖音投放廣告。

到底哪些合作方式是利于婚慶的，哪些是有機(jī)會(huì)也不能投的，你得知道有個(gè)名詞叫“資金周轉(zhuǎn)率”。

什么是資金周轉(zhuǎn)率？通俗來說就是：你投入的費(fèi)用，需要多久能夠讓你回本和賺錢的效率。

來看以下兩種情況，你花5萬承包了某個(gè)酒店的客資，你和酒店簽約合作期是一年，如果這個(gè)酒店就是普通酒店，你能把5萬錢回本估計(jì)需要半年，那你后半年才賺錢，這說明你的資金周轉(zhuǎn)率很低，也就是只轉(zhuǎn)了2次。

假如你花5萬投了百度，當(dāng)月就獲取客資50個(gè)，并簽單10個(gè)，客單價(jià)2萬，毛利潤40%，你賺8萬，去掉5萬廣告費(fèi)，你賺3萬。

按照這個(gè)邏輯，你每月只要投5萬，就能賺3萬，這個(gè)是按月計(jì)算的資金周轉(zhuǎn)率，上面是按半年計(jì)算，你對比，同樣是5萬，和酒店合作一年轉(zhuǎn)2次，和百度合作一年轉(zhuǎn)12次，這就是資金周轉(zhuǎn)率截然不同的效果。

說明一下啊，上面兩個(gè)例子的資金數(shù)字和渠道并非真實(shí)情況，僅僅用于舉例說明。

當(dāng)你明白“資金周轉(zhuǎn)率”這個(gè)概念以后，你就應(yīng)該會(huì)區(qū)分什么渠道可以多做，什么渠道不能做。

尤其是那些投資做婚禮堂的朋友，你一定要算賬，你投20萬，有沒有資金周轉(zhuǎn)率更高的渠道值得你去做？

那些在酒店一次就交錢的老板，你考慮一下，這個(gè)錢什么時(shí)候能回本，是否還有更好的渠道值得你投入？

按照這個(gè)概念，有些酒店合作就是按成交10%返傭，說實(shí)話這是人家對你好，在成交前，你沒有任何資金投入，成交后才給錢，這資金周轉(zhuǎn)率極高啊。

一個(gè)同樣規(guī)模和利潤的企業(yè)，如果資金周轉(zhuǎn)得快，就相當(dāng)于你賺錢的速度比別人快，給定其他條件不變，賺錢速度越快，這個(gè)公司最后的利潤率肯定越好。

最后，一句話講明白，凡事一來就花錢的渠道需謹(jǐn)慎，凡事按成交付費(fèi)的渠道都猛攻。

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