目前結(jié)婚市場面臨供大于求的激烈角逐，獲客成本逐年攀升。新婚人群對于結(jié)婚的消費需求已由過去的模式化、單一化逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性化、多樣化需求，市場規(guī)模在穩(wěn)步增長。

擁有3萬億市場消費規(guī)模的國內(nèi)結(jié)婚行業(yè)，在發(fā)生著改變。

新婚人群對于結(jié)婚的消費需求已由過去的模式化、單一化逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性化、多樣化需求，市場規(guī)模在穩(wěn)步增長。在自己的終身大事上，新生代的消費喜好、需求變化和決策行為反映出怎樣的市場趨勢？

①不畏花錢只要開心，結(jié)婚平均花銷逾20萬

這屆新人備婚兩極化特征明顯，可以說是“懶”到了極致，備婚時長在12個月以上的占比超過三成，工作太忙成為備婚拖延的最大理由。盡管如此，80%的準(zhǔn)新人對結(jié)婚籌備高度重視，愿親力親為，高規(guī)格投入，且十分講究。

根據(jù)《2020中國結(jié)婚消費趨勢洞察》，近年來，國民經(jīng)濟穩(wěn)步增長，適婚人群多為獨生子女，大多能獲得父母的經(jīng)濟支持，結(jié)婚花銷呈現(xiàn)逐年遞增的態(tài)勢，平均每對新人的結(jié)婚花銷為22.3萬元，是五年前的3.5倍，其中婚紗禮服和婚禮策劃增長明顯，高達5-6倍。

《2021年結(jié)婚行業(yè)洞察白皮書》則顯示，結(jié)婚平均花費為17.4萬元，是新人雙方月均收入的8.8倍，即近9個月工資。新冠疫情對結(jié)婚籌備的消費影響甚微，有42%的新人花費超出原定預(yù)算，其中主要增加在婚宴、珠寶鉆戒、婚品和婚紗攝影花費上，呈現(xiàn)了新人對更高品質(zhì)的追求。

結(jié)婚消費的種類愈發(fā)多樣，除了核心品類的消費外，還延展至對泛品類的關(guān)注上，平均結(jié)婚涉及消費品類達9.3個。新衍生的領(lǐng)域包括婚禮堂/會所、求婚策劃/訂婚策劃、婚禮管家等的新興品類。同時，新人對泛品類的關(guān)注不可小覷，重點了解蜜月游、體檢/婚檢、家居/裝修、美容美發(fā)等相關(guān)信息。

②廣東福建“多金”，東北接親要熱鬧，上海最洋氣

80后逐漸退場，90后全面進入適婚年齡，成為結(jié)婚消費占比最大的代際人群，人均消費增速明顯。不同代際結(jié)婚消費呈現(xiàn)不同的特點，70后結(jié)婚必備三大件是彩電、冰箱和洗衣機，消費偏好時髦電器。80后結(jié)婚講究實用和排場，最愛金器、紅毯和大酒店。90后結(jié)婚消費千差萬別，追求個性和顏值，熱衷鉆戒、旅拍和隱形文胸。

結(jié)婚受傳統(tǒng)風(fēng)俗影響較大，故而結(jié)婚消費呈現(xiàn)一定的地域特征，不同地區(qū)對于婚品的選擇各有所愛。

北京注重氛圍營造，喜糖喜字對聯(lián)，一個都不能少。遼寧四川最愛玩兒，氣球、拉花、堵門游戲等相關(guān)消費較多。廣東福建“多金“又實在，金飾、紅包和伴手禮得準(zhǔn)備好。要說最洋氣，還是上海完勝，擺件、掛飾、晨袍和胸針等細節(jié)很講究。

③結(jié)婚的人少了，注冊企業(yè)卻激增

根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，我國結(jié)婚人口比例近8年來持續(xù)下滑。2020年在疫情影響之下，全國上半年登記結(jié)婚的人數(shù)共計僅有543.6萬對，對比2019年上半年的779.5萬對，同比驟降30.3%。盡管結(jié)婚率連續(xù)五年呈下降趨勢，但結(jié)婚消費卻持續(xù)逆勢上漲。

隨著消費需求和規(guī)模的持續(xù)擴大，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈中的注冊企業(yè)數(shù)量也不斷上升，2019年結(jié)婚行業(yè)內(nèi)的注冊企業(yè)數(shù)量達28.1萬余家，同比增長162%，結(jié)婚市場面臨供大于求的激烈角逐，獲客成本逐年攀升。這也倒逼結(jié)婚行業(yè)建設(shè)，包括深入洞悉消費者需求、研發(fā)迭代精細多樣的產(chǎn)品矩陣、精準(zhǔn)溝通精確轉(zhuǎn)化的能力。

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