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談單技巧 | 新人問一年做多少場婚禮，怎么答？
結婚產業(yè)觀察·
2022-09-02 00:00
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2022-09-02 00:00
1321 現(xiàn)在備婚攻略讓新人更加專業(yè)，婚禮簽單也越來越難。面對一切套路，真誠是最重要的簽單武器。
現(xiàn)在備婚攻略讓新人更加專業(yè)，婚禮簽單也越來越難。面對一切套路，真誠是最重要的簽單武器。
平時我有通過新媒體經?？吹叫氯艘苍诰W絡上分享各種篩選婚慶公司的備婚攻略，甚至都具體到如何和婚禮策劃師交流，去判斷這家公司靠譜嗎。
這也是為什么很多同行都說現(xiàn)在婚禮訂單越來越難，因為新人以前沒有這些攻略，現(xiàn)在攻略也把新人變得更加專業(yè)了，所以咱們也要更專業(yè)才能簽單。
當然面對一切套路，真誠是最重要的簽單武器。
經常有客人問，你們家一年做多少場婚禮？我用4點為你講透婚慶公司談單技巧。
第一，以后新人問的每句話，你都要理解她為什么會這么講，只有理解了才能更好知道新人到底在關心什么。不然新人問什么，你答什么，其實新人依然會覺得你不專業(yè)。
方法也很簡單，就是新人問你的任何問題，你都要問自己，新人為什么要這么問？
比如為什么新人要問你一年做多少場婚禮，你看，你很容易得出答案，因為她想知道你們規(guī)模怎么樣。如果你們規(guī)模大，人家擔心你們精力不夠，你們規(guī)模小，人家擔心你實力不夠，所以你怎么回答都是錯誤的?？吹竭@里，你就知道不能直接回答具體數(shù)字。
第二，規(guī)模是個相對值，什么叫規(guī)模大，什么叫規(guī)模小，難道規(guī)模就能確定要不要訂這家婚慶公司？
答案是否定的，所以你還要繼續(xù)問為什么，為什么客戶在意你的規(guī)模，因為客戶想通過規(guī)模來判斷這家公司是否靠譜。
你看，其實你就更深層次理解了客戶的問題，你最終要解決的問題是：你這家公司靠譜嗎？
第三，知道客戶問題的本質后，你可以告訴客戶，我知道你是想通過這個問題來判斷我們公司是否值得信任，憑借我這么多年的工作經驗，我更建議你來判斷是否愿意把你的婚禮托付給我，因為我才是你這場婚禮的策劃師。
第四，接著你就要證明自己是值得客戶信任的，那你證明自己，就需要拿出自己做過的作品、畫過的效果圖、得到的榮譽，如果有做自媒體也可以發(fā)給新人看看。通過這樣，你就為客戶重新定義了新的問題，以此建立更深的信任。
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