線上推廣、線下引流，拉德芳斯將達(dá)成數(shù)字化銷售新生態(tài)，打造長三角地區(qū)最大結(jié)婚消費綜合集成地。

據(jù)民政部發(fā)布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國2018年整年結(jié)婚登記對數(shù)共計1011萬對，其中上海占比1.4%。近年來，結(jié)婚消費產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模增長迅猛，整體規(guī)模已突破1.8萬億，并據(jù)專家預(yù)測將于2021年突破3萬億大關(guān)。

每年的結(jié)婚人數(shù)都呈現(xiàn)環(huán)比減少的趨勢，這同樣也意味著新人用于單場婚禮的費用正處于快速增長的階段。

龐大的新人群體數(shù)量與國民消費水平的日益增加，標(biāo)志著國內(nèi)婚嫁市場將孕育出無限商機。

瞄準(zhǔn)三大痛點 打造結(jié)婚消費綜合集成地

從結(jié)婚消費新人角度來看，結(jié)婚消費作為低頻次、高消費的消費行為，目前無法在統(tǒng)一入口完成所有采購；時間成本、交通成本、溝通成本也便成為了目前結(jié)婚消費的三大痛點。

再從婚嫁產(chǎn)品運營者的角度來說，多業(yè)態(tài)產(chǎn)品與服務(wù)的相互堆砌與多環(huán)節(jié)的支出也標(biāo)志著運營成本的疊增與負(fù)擔(dān)。

目前結(jié)婚消費行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，運作成本高昂，整體婚嫁市場集中度處于低潮，大部分小微婚嫁企業(yè)還是依靠工作室的生存方式存生。

市場大背景正逐步驅(qū)使結(jié)婚消費企業(yè)抱團取暖，從而催生出結(jié)婚消費綜合集成地。

資源共享，產(chǎn)業(yè)鏈整合時代必是未來市場發(fā)展趨勢。

拉德芳斯將圍繞新人消費特性，打造長三角地區(qū)最大結(jié)婚消費綜合集成地，包含婚紗禮服、伴手禮、婚禮珠寶、喜卡喜酒、婚房用品、蜜月旅游等結(jié)婚品類產(chǎn)品。

未來新人可在拉德芳斯完成所有結(jié)婚采購環(huán)節(jié)，做到真正的一站式結(jié)婚消費體驗。

拉德芳斯未來將作為結(jié)婚消費商家集群載體，賦能商家聚變升級，在園區(qū)內(nèi)打造國內(nèi)首個婚品定制工場，在服務(wù)結(jié)婚新人群體的同時，推動結(jié)婚消費產(chǎn)業(yè)跨時代發(fā)展。

提升品牌知名度 天天婚博會

在當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代，線上營銷工具已經(jīng)成為了商家獲客的主流渠道。

同時社交應(yīng)用、熱門app、搜索引擎等工具已逐漸成為了商家的自我信息展示平臺以及與消費者之間的信息輸送紐帶，滲透至市場內(nèi)部，成為強有力的營銷工具。

線上營銷工具的展現(xiàn)與使用相較于傳統(tǒng)線下推廣更為靈活多變，使婚嫁企業(yè)擺脫了時間與空間的束縛，將不可能變?yōu)榱丝赡?，更為靈活，可全天候24小時面向消費者提供營銷性服務(wù)。

交互性是線上推廣的最大優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)線下地推的信息單向傳播，而是信息互動傳播。

線上推廣的投放更具針對性，直擊新人消費受眾群體，建立一對一的專屬營銷服務(wù)體系，可面向結(jié)婚新人精準(zhǔn)傳達(dá)信息。

同時線上推廣相較于線下運營成本更低，可大大減少結(jié)婚消費企業(yè)對于營銷廣告的支出。

為迎合結(jié)婚消費市場特性與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，拉德芳斯將不斷加強線上推廣力度，多維度，多方面幫助入駐商家建立與消費者之間的溝通橋梁。同時拉德芳斯也將平衡口碑傳播與品牌效應(yīng)的塑造，真正實現(xiàn)以線上為主，線下為輔的雙向引流。

以社交媒體傳播為核心 把握當(dāng)下流量趨勢

據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止至2018年，中國互聯(lián)網(wǎng)已達(dá)到8億+，未來將于2022年突破9.3億大關(guān)。

而相較于前兩年的增長速度有著明顯的下降趨勢，這也意味著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利時期已趨于飽和。

社交媒體憑借其獨有的互動娛樂性以及豐富的內(nèi)容營銷，已成功占據(jù)絕大部分線上流量，透明化的信息展示傳達(dá)方式，深受用戶體驗好評，用戶流量也呈不斷上升之勢。

據(jù)統(tǒng)計微信APP2018年度城市月覆蓋率已高達(dá)97%，幾乎遍布所有城市居民。微博APP雖比不上微信來的覆蓋面廣，但是覆蓋率也達(dá)到了48%，而且用戶年輕化群體居多，同時以一，二線城市用戶為主。

值得一提的抖音的快速掘起，2017至2018短短一年時間，抖音用戶蹭長近乎一倍，用戶覆蓋率更是高達(dá)39%直逼微博。

社交媒體正以下線覆蓋城市，生成當(dāng)?shù)靥厣缃幻襟w產(chǎn)品，貫穿消費者全鏈，包括購物、生活、休閑歷程等方面，熟人式社交正催生社交媒體產(chǎn)品用戶。

社交平臺強大的互動性與開放性，更易確保用戶的忠誠度；開放性話題與互動活動的建立，正創(chuàng)造用戶對于商家營銷內(nèi)容進(jìn)行二次傳播與創(chuàng)造，帶動線上流量變現(xiàn)。

拉德芳斯未來將以社交媒體工具為核心，把握消費群體喜好，專注于內(nèi)容生產(chǎn)，近距離與消費者對話。針對微信/微博/抖音/小紅書四大目前主流社區(qū)展示平臺，建立扎實的新人群體用戶基礎(chǔ)，捕捉新人消費者多元化、個性化需求。

未來線上社交媒體平臺將幫助拉德芳斯建立官方品牌形象，同時也是與潛在客戶建立商業(yè)關(guān)系的重要銜接橋梁，消費者可通過三大入口了解園區(qū)基本資訊與動態(tài)情形。

持續(xù)線上活動 增添園區(qū)活躍度

多維度線上活動將不再是互聯(lián)網(wǎng)營銷的點綴，而將成為未來婚嫁消費市場的主流發(fā)展趨勢，也將是連接消費者與園區(qū)內(nèi)商家的重要紐帶。

拉德芳斯正圍繞消費者特性及需求打造持續(xù)性線上活動（促銷活動/引流活動），建立全網(wǎng)營銷矩陣，將線上活動嫁接至各推廣渠道。

未來拉德芳斯將聯(lián)合園區(qū)入駐商家實現(xiàn)以線上活動為手段，精準(zhǔn)展現(xiàn)，推送至新人消費群體，達(dá)成流量變現(xiàn)。圍繞現(xiàn)有社交媒體營銷體系，助力園區(qū)入駐商家拓展線上經(jīng)銷渠道，達(dá)成數(shù)字化銷售新生態(tài)，帶動合作婚企合作共贏，推動長三角婚嫁消費市場可持續(xù)發(fā)展！

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：拉德芳斯產(chǎn)業(yè)園；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多