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構(gòu)建500人BD團隊拓展商家，探索落地線下體驗店增加收入，婚禮紀用盡十八般武藝做到月收入業(yè)績破數(shù)千萬。

婚禮紀今年很忙。520，其策劃了一場“真愛專車”活動，在杭州、南京、武漢等為情侶們獻上了一次出其不意的甜蜜；三個月后的七夕，最昂貴而“虐狗”的婚車產(chǎn)生，10對新人在杭州搭乘地鐵一號線出發(fā)參加婚禮，而這不過是婚禮紀策劃的又一場營銷活動。

自去年開始，婚禮紀的營銷推廣不曾停歇。從攜手萬達舉辦花樣七夕表白，到地鐵、小黃車婚禮與流行的結(jié)合，婚禮紀通過各種創(chuàng)意主打和跨界合作的方式增加企業(yè)曝光度和知名度的同時也在釋放信號——加大商業(yè)化運作。

構(gòu)建500人BD團隊拓展商家 ??

2017年婚禮紀將業(yè)務(wù)重心放到了結(jié)婚行業(yè)商家合作的數(shù)量與質(zhì)量上。據(jù)了解，其目前已經(jīng)構(gòu)建了500人的BD團隊，服務(wù)婚禮行業(yè)商家。為了保證合作商家的質(zhì)量和為新人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在挑選商家的標準上，婚禮紀要求商家要有足夠的案例、套餐提交到平臺上，讓用戶能夠清晰的了解商家的實力與水平。另外，商家是否配合運營也是公司考慮是否與其合作的原因之一。

其相關(guān)負責人表示：“拓展商家源于平臺的用戶量高。我們是平臺需要展示給用戶更多內(nèi)容，PGC始終是高質(zhì)量的內(nèi)容。想要留住用戶，就要去拓展商家，希望商家在我們平臺提供更多的內(nèi)容?！?/p>

而婚禮紀與商戶進行商業(yè)合作，商戶可以在平臺上傳企業(yè)套餐、案例等相關(guān)內(nèi)容以提升自身的虛擬店鋪形象。在店鋪信息完善的同時，如果采購婚禮紀的流量廣告，其平臺就會通過AI智能在APP信息流中推薦優(yōu)質(zhì)商家。后臺會根據(jù)用戶的興趣推薦符合他興趣同時和婚禮紀又有商業(yè)合作的商戶內(nèi)容。由于，婚禮紀可以更有效率的撮合用戶和商家發(fā)生交易，客源精準性高，成交轉(zhuǎn)化率也自然高于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率。因此包括，臺北莎羅、韓國藝匠、古攝影、金夫人等都已與其簽署數(shù)百萬的商業(yè)合作。

今年婚禮紀的合作商家目標是突破30萬。并希望做到，在其運營的城市中達到90%的主流婚紗攝影、婚禮策劃和婚紗服務(wù)商戶的規(guī)模覆蓋。目前，全國已經(jīng)和其公司合作的商家多達16萬家以上。

體驗店是業(yè)態(tài)的新探索，社交屬性促進業(yè)務(wù)突破

一邊是業(yè)績的沖刺，另外一邊婚禮紀也未停下腳步，開始布局線下開設(shè)線下體驗店。

2017年婚禮紀陸續(xù)在杭州、南京、義烏3個城市開設(shè)了線下體驗店，依靠線下服務(wù)完成交易閉環(huán)。對于體驗店，婚禮紀給到記者的定義是：“體驗店是婚禮紀對于業(yè)態(tài)的新探索，也順應(yīng)當下新零售的整體發(fā)展潮流?！?/strong>

據(jù)悉，婚禮紀的線下體驗店幾乎全部位于中高檔購物中心，單店面積達500方以上。其中，商品展示、資訊服務(wù)以及較為固定的一些常規(guī)體驗，分別占到三分之一的面積。常規(guī)體驗服務(wù)，包括，新娘教學、備婚課堂、花藝甜品課堂、小型婚博會等。

婚禮紀相關(guān)負責人透露：“雖然公司今年收入主要來自于商家的營銷服務(wù)，但在體驗店收入上，目前也已經(jīng)開始放量增長?！痹谄淇磥?，婚禮紀獨有的線上線下一體化模式，能夠打造復(fù)合型新零售商業(yè)綜合體，成為婚禮行業(yè)的標桿。

如今，新的體驗店正在籌備當中，預(yù)計到年底，公司還會增設(shè)5-10家體驗店。接下來，婚禮紀關(guān)于體驗店的腳步還會繼續(xù)加快，覆蓋北京、上海、深圳等一二線城市。

一直以來，婚禮紀主打社交屬性在婚嫁領(lǐng)域獨領(lǐng)風騷。其APP內(nèi)容運營方面有很多功能更類似社交應(yīng)用軟件。比如，在社交類APP風靡的問答、直播、論壇等。極強的社交屬性在增強用戶使用粘性的同時，調(diào)動了用戶分享、購買的積極性和欲望。并且，通過直播、問答等可以加深用戶對于產(chǎn)品的了解，加強用戶與商家的溝通聯(lián)系，從而進一步提升產(chǎn)品的價值。

婚禮紀相關(guān)負責人坦言：“從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來看，我們有不少商家從直播這塊業(yè)務(wù)中得到了非常大的收獲。許多商家一次直播1小時左右能夠獲取近百個客資?！痹谄淇磥恚Y(jié)婚具有一定的非標屬性，作為平臺可以極大程度的降低用戶選擇的時間，幫助撮合用戶與商家之間的交易。由于該平臺天然帶有的社交屬性和信息平臺屬性，只需要內(nèi)部產(chǎn)品資源整合，就能很好的突破業(yè)務(wù)。

月收入環(huán)比增長30%

經(jīng)過四年的發(fā)展，婚禮紀已經(jīng)落地覆蓋的城市從杭州輻射到全國40多個城市，也正向著百城的目標快速邁進。下足“血本”擴展商戶，探索線下體驗店，商業(yè)化運作顯然已在下“苦功夫”。收到的成效又如何呢？

婚禮紀相關(guān)負責人透露：“對標去年同期的業(yè)績，2017年三季度公司收入已經(jīng)完成了百分之幾百的增長，平均每個月收入環(huán)比增長30%，在最近的九月整體收入甚至攀升了一個新高峰，收入已破數(shù)千萬?！?/p>
如今，在強大的商家合作資源，運營體系，以及資金支持之下，婚禮紀希望做一個真正的“新結(jié)婚”模式出來。在行業(yè)缺乏結(jié)婚營銷平臺的背景下，利用婚禮紀的優(yōu)勢精準定位用戶，撮合兩端，增加商家的營銷渠道和場景，打破結(jié)婚行業(yè)現(xiàn)有的成本結(jié)構(gòu)。

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