開了倒、倒了開，共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，陷入經(jīng)營(yíng)窘?jīng)r的影樓業(yè)該如何自救？又要如何緊抓客戶資源？

早些年輕車熟路的綠色經(jīng)營(yíng)，影樓人每個(gè)人臉上都露著熱情洋溢的微笑；現(xiàn)在人困馬乏的艱難存活，每一步都游走在生死的邊緣。排隊(duì)案，作為炒作本地品牌的烈性毒藥，不得不說(shuō)是推進(jìn)影樓邁進(jìn)經(jīng)營(yíng)窘境的責(zé)任者。如今，排隊(duì)案的思路及模式影樓人已經(jīng)耳熟能詳了，所以導(dǎo)致了2016年行業(yè)內(nèi)突然激進(jìn)了許多影樓員工，掛上了排隊(duì)案老師的頭銜。開始了影樓真正變雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)生涯。隨著排隊(duì)案病毒式的繁衍推進(jìn)，夾雜這爛店之風(fēng)彌漫著整個(gè)行業(yè)，不斷的小單雜套，使影樓踏上了貧近餓死的小康之路。更多的大神滿嘴的義正言辭，搶資源奪市場(chǎng)，如果搶到滿城的老弱病殘又有什么用呢？莫非影樓再次從雜貨鋪向福利院進(jìn)化？說(shuō)一千到一萬(wàn)，還不是為了完成保額業(yè)績(jī)自私忽悠嗎。

談到行業(yè)策劃師經(jīng)驗(yàn)，低于5年走訪200家店，還能叫經(jīng)驗(yàn)豐富嗎？大家都清楚一個(gè)問(wèn)題：“頻繁做秀場(chǎng)的店根本沒有太多的學(xué)習(xí)可取之處”。換一句來(lái)講，如果一個(gè)策劃師，多年游走在中低端影樓之中，根本就學(xué)不到什么指導(dǎo)性的知識(shí)，只是在透支曾經(jīng)那點(diǎn)三板斧的本事。對(duì)于玩轉(zhuǎn)顧客訂單這件事，部分老師除了低價(jià)、便宜、砸東西之外還會(huì)什么？真正的優(yōu)惠不是絕對(duì)性的犧牲利潤(rùn)，而是充分地將交、減、免、送這四個(gè)字玩到了極致，讓客戶覺得值得。讓顧客覺得“值得”，永遠(yuǎn)屬于那些牛逼的策劃師；讓顧客覺得“便宜”，永遠(yuǎn)屬于那些“出道一直仿，從未被超越”的老師了。所以，導(dǎo)致了好多老板滿懷希望認(rèn)為請(qǐng)到了“真神”，最后沒想到請(qǐng)到的是“瘟神”，不但錯(cuò)過(guò)了最佳搶奪市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，而且還浪費(fèi)了人力、物力、財(cái)力、精力。

曾經(jīng)是酒香不怕巷子深，現(xiàn)在你試想如果有一個(gè)和你的酒各種相同，開在了巷子口你怕不怕？這就是競(jìng)爭(zhēng)力突破口。影樓一直在給自己洗腦：“技術(shù)是經(jīng)營(yíng)的核心、風(fēng)格是發(fā)展的靈魂”。我想告訴你的是：“靠技術(shù)賺錢，只能保證你餓不死，肯定不會(huì)大富大貴”，在思想上，我們要緊跟步伐、與時(shí)俱進(jìn)，因?yàn)橐慌１频挠皹窃谧咧骸耙贿呑ゼ夹g(shù)，一邊抓營(yíng)銷”的道路，此刻你還覺得技術(shù)好才是真的好嗎？估計(jì)你是匯源腎寶廣告看多了。未來(lái)品牌之間比的是資源，但資源抓什么、怎么抓、靠什么抓、抓來(lái)怎么養(yǎng)，這才是持續(xù)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

面臨現(xiàn)在影樓行業(yè)開了倒、倒了開的烏煙瘴氣的局面。做活動(dòng)累死、不做活動(dòng)窮死。你不做活動(dòng)當(dāng)?shù)赝凶?，就那么一點(diǎn)資源，你不搶就餓死，請(qǐng)問(wèn)老板你想咋死？我很理解這種處境。其實(shí)，最大的禍?zhǔn)拙褪且慌_門叫囂的所謂二把刀的策劃師，在威逼、誘惑、挑撥你的對(duì)手就犯。再者，就是行業(yè)學(xué)會(huì)還有地方協(xié)會(huì)的某些方面不作為，子民尸漂遍野，領(lǐng)導(dǎo)醉酒當(dāng)歌。如果加大力度，整頓行業(yè)及策劃老師，哪怕文字性的大力倡導(dǎo)，也不至于到現(xiàn)在影樓與老師之間的“自相殘殺、魚死網(wǎng)破”的局面了。

共享時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。一夜間，曾經(jīng)多么奢侈的婚嫁大件自行車，如今滿城遍地都是；曾經(jīng)想狂攢十幾年錢，買輛豪車，如今共享寶馬、奧迪許多城市遍地都有了。共享酒店、雨傘、充電寶、超市等，都悄無(wú)聲息地免費(fèi)來(lái)臨了。也許有一天當(dāng)你看到共享媳婦的時(shí)候，你也別驚訝哈哈（開玩笑）。但是我覺得《共享婚紗照》還是大有可能出爐的，誰(shuí)規(guī)定不可以幾對(duì)新人湊錢享受一套套餐的？

如果你的思想還是沒有跟著時(shí)代，你會(huì)覺得賺錢比較難。

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