他做了40年糖果，年銷60億元，從臺灣糖果小店鋪到大陸的“糖果王國”，賣零食出身的徐乘憑什么成功？

本文經創(chuàng)業(yè)智庫授權轉載，作者：虎爺

真是人比人氣死人，臺灣首富郭臺銘大婚時一剁手就買下了66萬包喜糖，能讓首富這么剁手的是來自中國第一名的糖果品牌“徐福記”。

相信大家都吃了很多年的“徐福記”糖果，說到徐福記，不得不提它背后的創(chuàng)始人：徐乘。

徐乘

他做了40年糖果，連續(xù)17年是糖果界第一，年銷60億元。

這位低調神秘徐乘，不禁讓人對這家賺著13億人錢的糖果企業(yè)更加好奇，賣零食出身的徐乘憑什么成功?

從臺灣糖果小店鋪到大陸的“糖果王國”

徐福記最初在臺灣叫發(fā)展，是由徐鐠、徐乘、徐沆與徐梗四人共同創(chuàng)立。

當時，他們已經在臺灣做了20多年的糖果生意了，從一家糖果小店做到了島內的“金字招牌”。

可是好景不長，在90年代島內的經濟發(fā)生了變化：員工貴又不好找，原材料（砂糖、水果、油等）成本也不斷提高，使糖果的盈利越來越小。

沒辦法，四兄弟最終決定從臺灣來到東莞打拼“糖”國。

1992年，他們在東莞租了一塊地，搭了間廠房，主要是做為別人做貼牌包糖果，然后將代工的糖全部出美國和日本。

那個時候，大陸的糖果市場還成熟，一般只有在過年時候才買的多，自從鄧小平南巡后，大陸的經濟越來越好，人們的消費水平也越來越高，徐乘看到背后強大的購買力，決定把外銷轉戰(zhàn)到國內市場。

徐福記的品牌正式誕生

1995年，徐福記的品牌正式誕生，起名叫徐福記，是因為兄弟四人祖籍福建，中間加福字是想贏取福氣。

徐福記在臺灣做糖果起家，但如果想走品牌路線，就要有一款自己獨特的口味。

此外，當時的內地市場，糖果的種類非常的少，而且質量也良莠不齊，所以要想打開內地市場，品種一定要豐富。

徐福記用“三張王牌”打開內地市場。

1、一口氣推出了40多種糖果。

徐福記抓住春節(jié)營銷賣點，推出新年糖一炮而紅，成為大陸新年必備糖。

同時，一口氣推出了40多種糖果，比當時全國所有糖果商一年推出的新產品種類的總和還要多。

2、獨特的銷售手段。

在徐福記走品牌之路時，發(fā)現市場上出現了大量假冒的徐福記，因為產品好賣，還出現了代理商亂提價的現象，這樣把市場搞亂了，也會影響到徐福記的品牌，后來，徐乘想到的對策是：“品牌專柜”形式。

通過在各個銷售網點用一個大桶裝滿徐福記的糖果，并且配上漂亮的海報，這樣極大突出了徐福記的品牌，讓別人很容易就記住了。

還有，踢掉代理商，直接和大賣場合作，還建立便利店、小商店、商場等一體銷售模式。

3、推行產品“統(tǒng)一價格”策略。

當時，國內同一品牌的糖果，如果類別不一樣，價格也不一樣。，分類稱重結賬很麻煩，他干脆統(tǒng)一價格賣，這一招讓徐福記散糖銷量大增。

徐福記靠著幾招，徐福記不僅是國內糖果內外銷最大的生產商，還是國內出口全世界最大的供應商。

賣零食出身的徐乘憑什么成功?

徐乘在四兄弟中排行第二，徐福記在他的帶領下取得了傲人的成績，2013年，徐福記的銷售額已經突破60億元。

徐乘為什么能成功？

中國有句古話叫“悶聲發(fā)大財”。越是把夢想掛在嘴上的人，越不容易成功。默默努力，不斷提升自己的人，早晚都會走向成功的那條路。

徐乘就是一個十分低調的人，很多人只知道富士康大老板郭臺銘在臺灣的的財富地位，卻不知道還隱藏了一個20多年前來臺灣來打拼“糖果事業(yè)”的富豪徐乘，直到2011年的福布斯中文網發(fā)布富豪榜才被發(fā)現，他以以14.1億美元的身價躋身臺灣40富豪第25位。

徐乘的低調還體在，他很善于做隱形廣告，從不在電視、報紙、戶外廣告上宣傳，只是10年來一直用香港明星曾志偉作為代言人。

成功還體現在在產品上，他用了三張王牌：多種糖果、獨特的銷售手段、統(tǒng)一價格。

還有對公司的管理上，弟弟在公司不敢喊他“二哥”，還讓公司管理層住在工廠內，相互監(jiān)督，不許生活糜爛。他要求家族二代從基層做起，家族長孫從倉庫開叉車、做蛋糕做起。

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