造夢(mèng)有道~

近日，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)營(yíng)銷研究中心發(fā)布了《2018年度大眾消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》。報(bào)告總結(jié)了本年度消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和趨勢(shì)，為品牌營(yíng)銷提供策略和方向指導(dǎo)。

報(bào)告年同比時(shí)間為2018年1-10月 VS 2017年1-10月，而這之中，有兩點(diǎn)值得結(jié)婚行業(yè)的各位關(guān)注：

01

報(bào)告顯示，2018年，消費(fèi)者更加注重“儀式感”。

寶寶宴、結(jié)婚紀(jì)念日、生日趴的搜索量相較以往，都大幅度提升。

其中，“寶寶宴”搜索量年同比增長(zhǎng)612%；“結(jié)婚紀(jì)念餐”搜索量年同比提升578%；“生日趴”搜索量年同比增幅363%。

回想2018年3季度的結(jié)婚數(shù)據(jù)：全國(guó)結(jié)婚人數(shù)764.91萬對(duì)，同比下降3.08%；離婚人數(shù)289.92萬對(duì)，同比增長(zhǎng)3.87%。從2013年至今，5年時(shí)間足足下降211.85萬對(duì)，跌幅達(dá)到21.69%。

我們心知肚明的是：現(xiàn)今的結(jié)婚行業(yè)，人口紅利不再……

面對(duì)這樣的情況，在提到老客戶的第二次，甚至第三次消費(fèi)時(shí)，不想鼓吹二婚、三婚這種虛頭巴腦的話題，但，做好存量挖掘是關(guān)鍵。

如報(bào)告中提到的，寶寶宴、結(jié)婚紀(jì)念、生日趴等，這些場(chǎng)景都是可以挖掘的。

02

除了“儀式感”，還有什么呢？

根據(jù)報(bào)告內(nèi)容，新人們對(duì)于結(jié)婚這件大事，偏好復(fù)古潮流，個(gè)性秀場(chǎng)，追求明星般體驗(yàn)。

新中式婚禮：

浪漫的西方婚禮儀式一直備受新人喜愛，但值得注意的是，如今，新中式婚禮成為很多新人的心頭好。

眾所周知，中式婚禮獨(dú)有的典雅與精致，很符合東方人的氣場(chǎng)，其無不滲透著中國(guó)博大精深的傳統(tǒng)文化。從宴客的餐具到新娘頭頂?shù)陌l(fā)飾，每一處細(xì)節(jié)，都飽含著東方韻味。

而新中式婚禮呢？其既有傳統(tǒng)中式婚禮的莊重大氣，也兼具時(shí)尚現(xiàn)代，更是深得新人的心。

根據(jù)報(bào)告顯示，新中式婚禮方面，結(jié)婚漢服類搜索量年同比提升660%。

明星效應(yīng)：

明星效應(yīng)帶動(dòng)了目的地婚禮市場(chǎng)的火熱。以楊冪&劉愷威、劉詩詩&吳奇隆、林心如&霍建華等明星婚禮為例，其引爆了海島婚禮，使得巴厘島成為炙手可熱的婚禮目的地。而周杰倫&昆凌的英國(guó)古堡婚禮亦開辟了海外婚禮市場(chǎng)的一片新天地。

除此之外，明星效應(yīng)亦會(huì)影響備婚群體在珠寶首飾、婚紗禮服、婚禮策劃等方面的選擇。

從報(bào)告中可知，明星同款產(chǎn)品交易量年同比提升300%。

旅拍跟拍：

本地影樓千篇一律的拍攝風(fēng)格，已經(jīng)難以滿足很多新人的需求。他們追求個(gè)性化，這時(shí)候，旅拍便走入視線。

跟拍呢？我們知道結(jié)婚紀(jì)念相片大都是在婚禮當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)所拍攝的，因?yàn)檫@些珍貴鏡頭的紀(jì)實(shí)性抓拍，是新人們最自然的流露，同時(shí)也是新人們最值得紀(jì)念的日子，最值得留戀的時(shí)刻，那更是新人一生中非常美麗的瞬間！因此，很多新人會(huì)請(qǐng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)跟拍。

在如此趨勢(shì)下，相關(guān)商戶量年同比提升230%。

個(gè)性婚妝：

攝像師、攝影師、化妝師、主持人，被稱為“四大金剛”。

而此處所言就與化妝師相關(guān)。報(bào)告顯示，在個(gè)性婚妝方面，相關(guān)獨(dú)立訪客瀏覽量年同比提升70%?？梢?，會(huì)有越來越多的新人追求個(gè)性婚妝。

結(jié) 語

結(jié)婚這門生意，熟知消費(fèi)者的需求以及當(dāng)下潮流趨勢(shì)是必須的。

愿每一位婚禮人，搭著儀式感的橋，為新人造一個(gè)“夢(mèng)”。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng)；作者：風(fēng)曉云；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多