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新人不想在婚紗上花錢？英美婚紗市場(chǎng)策略百出
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2019-05-24 00:00
2146
2019-05-24 00:00
2146 解讀英美婚禮零售業(yè)的市場(chǎng)回顧與未開發(fā)潛力。
解讀英美婚禮零售業(yè)的市場(chǎng)回顧與未開發(fā)潛力。
圖片來源：www.123rf.com.cn
本文授權(quán)轉(zhuǎn)載自：雨果網(wǎng)
原文鏈接：https://www.lieyunwang.com/archives/454725
在英國，平均每對(duì)新人的婚禮花費(fèi)達(dá)30355英鎊（38900美元），創(chuàng)歷史新高。
難道英國人都想要復(fù)制梅根和哈利的皇室婚禮嗎？
一方面，這是由于3天婚禮的熱度仍在繼續(xù)，且千禧一代花在婚禮上的錢比年長一些的夫妻多45%；而Bridebook（英國婚禮策劃app）的全國婚禮調(diào)查則將這一數(shù)據(jù)歸因于供應(yīng)商成本每年12%的增長。
在過去的三年里，英美婚禮大眾市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，例如ASOS、H&M和Reformation都推出了相關(guān)婚紗系列，為那些不想在“只能穿一次的服裝”上花大價(jià)錢的新人提供了多種選擇。
大眾市場(chǎng)上的婚禮相關(guān)產(chǎn)品在英國和美國分別增長了19%和29%，這證明了人們對(duì)低價(jià)婚禮產(chǎn)品的需求
大眾婚紗市場(chǎng)的新變化
那么，婚紗大眾市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)的婚紗店有什么影響的呢？
去年，實(shí)體婚紗店提高了服裝配件的價(jià)格，以便與在線零售商競爭。
Bridebook的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，實(shí)體店的客戶服務(wù)與婚紗價(jià)格一樣重要?；榧嗕N售是一項(xiàng)有難度的業(yè)務(wù)，對(duì)專業(yè)知識(shí)和服務(wù)的要求較高，這也是實(shí)體店相比線上銷售的優(yōu)勢(shì)之一。
在當(dāng)今這個(gè)數(shù)字時(shí)代，滿足顧客的實(shí)體店需求對(duì)專業(yè)婚紗品牌的生存至關(guān)重要。
在了解大眾市場(chǎng)情況之前，我們需要先關(guān)注婚禮市場(chǎng)的一些新變化。與時(shí)尚行業(yè)的其他企業(yè)一樣，婚紗行業(yè)也在涉足轉(zhuǎn)售和二手市場(chǎng)，以推動(dòng)可持續(xù)產(chǎn)品的發(fā)展。
例如，Rent The Runway Concierge（租衣平臺(tái)）使新娘可不花高價(jià)就能接觸到高端設(shè)計(jì)師品牌。該平臺(tái)還為新娘派對(duì)提供了包括個(gè)人造型、家居用品等在內(nèi)的訂閱服務(wù)，從而減輕了購置婚紗的壓力。
另一個(gè)例子是Stillwhite（新娘出售二手婚紗的平臺(tái)），自2010年以來，該公司聲稱已經(jīng)通過銷售二手服裝節(jié)省了216000千克碳排放和1.8億升水。
婚禮高峰期
由于航空公司提供的機(jī)票價(jià)格優(yōu)惠，越來越多人選擇旅行結(jié)婚，但產(chǎn)品的季節(jié)性界限依然模糊不清。
在北半球，傳統(tǒng)的婚禮季節(jié)是從5月到10月，而下圖的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，婚紗大眾市場(chǎng)零售商在非高峰期持續(xù)推出與婚禮相關(guān)的產(chǎn)品。
（藍(lán)色：美國婚紗市場(chǎng)每月推出的新產(chǎn)品數(shù)；紫色：傳統(tǒng)婚禮季）
選品：熱門品類、新趨勢(shì)
通過對(duì)英國和美國大眾市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析不難發(fā)現(xiàn)，禮服和西裝仍然是婚禮市場(chǎng)的最熱門品類。
經(jīng)過對(duì)年同比數(shù)據(jù)的進(jìn)一步分析和比較顯示，大多數(shù)禮服都是針對(duì)婚禮賓客和伴娘的，而非新娘的經(jīng)典款式。
事實(shí)上，白色和象牙色的新娘禮服只占整體禮服數(shù)量的5%。
有趣的是，這兩種顏色的一體式禮服卻同比增長了61%。
這些因素表明，零售商正專注于為現(xiàn)代新娘提供不那么傳統(tǒng)的商品。
（截至2019年5月15日美國與英國婚禮零售市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品類別占比）
隨著蕾哈娜成功推出一系列Savage X Fenty產(chǎn)品，婚紗內(nèi)衣也越來越受歡迎。此外，品牌對(duì)女性聚會(huì)產(chǎn)品的投資也在不斷增加。
在大眾市場(chǎng)上，結(jié)婚主題的泳衣和睡衣（可被作為禮物）尤其受歡迎。對(duì)于那些想要吸引更年輕一代的傳統(tǒng)新娘買家來說，這些產(chǎn)品是理想的選擇。這還是一種用低價(jià)產(chǎn)品試水的簡單方法。
此外，Instagram上的超高人氣也為這些產(chǎn)品加分不少——這是2019年婚禮的一個(gè)重要趨勢(shì)。
促銷策略
在過去一個(gè)月里，提到“婚禮”的電子郵件通訊增加了19%，不過，零售商也在把這個(gè)主題的產(chǎn)品定義為“特殊場(chǎng)合穿的著裝”（occasionwear）。比如，在郵件營銷中交叉推廣婚禮和舞會(huì)禮服，可以讓各大品牌更早推出新款伴娘禮服。
了解競爭對(duì)手如何描述產(chǎn)品是非常重要的，因?yàn)檫@將影響客戶搜索商品的方式。
零售商在推廣婚禮產(chǎn)品時(shí)也更青睞可購物式郵件。
BHLDN（婚紗品牌）對(duì)出席婚禮成員進(jìn)行細(xì)分方便消費(fèi)者進(jìn)行購物。其具有不同婚禮主題風(fēng)格的產(chǎn)品分類方式也很受歡迎。
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