只有做重，才能改變行業(yè)的效率和結(jié)構(gòu)，同時線下的部分也能貢獻較高利潤！

來源：財經(jīng)涂鴉（ID：caijingtuya）
作者：涂鴉君

據(jù)公司情報專家《財經(jīng)涂鴉》消息，百度風(fēng)投再度投資了婚禮SaaS平臺婚禮云。天眼查信息顯示廣州百度風(fēng)投人工智能股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）投資了經(jīng)典時刻（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（婚禮云）。

2017年9月，婚禮云曾獲得百度風(fēng)投千萬級的Pre-A輪投資。目前北京百度畢威企業(yè)管理中心（有限合伙）認(rèn)繳24萬人民幣，持股14.28%，此次再投資后，百度風(fēng)投共持股19%。

來源：天眼查

天眼查信息還顯示，5月23日，公司多位股東股權(quán)比例發(fā)生變動。深圳前海松禾產(chǎn)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）的股權(quán)比例從13.11%變更為12.48%，北京百度畢威企業(yè)管理中心（有限合伙）的股權(quán)比例從15.00%變更為14.28%，上海箴懿企業(yè)管理中心（有限合伙）的股權(quán)比例從9.10%變更為8.66%。

公司創(chuàng)始人李季的股權(quán)比例從60.97%變更為58.04%，仍為最大股東。

此外，4月17日，經(jīng)典時刻還向廣州百度風(fēng)投人工智能股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）出質(zhì)了13萬股股權(quán) 。

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婚禮云是一家婚慶企業(yè)服務(wù)平臺，通過婚禮設(shè)計工具，VR場景化展示工具、CRM管理系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈為婚慶公司提供高度垂直與專業(yè)化的企業(yè)服務(wù)。公司已經(jīng)擁有2000多家B端客戶，賬面實現(xiàn)了盈虧平衡，月客戶增長30%以上。

傳統(tǒng)B端的婚慶公司通過百度、大眾點評和婚博會等獲取流量，這樣的方式流量貴且轉(zhuǎn)化低，同時婚慶公司在方案制定上只能以過往案例提供給客戶，無法滿足客戶個性化需求從而也導(dǎo)致客戶轉(zhuǎn)化低。

婚禮云想解決婚慶公司這兩個痛點。婚禮云稱，其推出的SaaS工具能為婚慶公司工作效率提升72倍，一年節(jié)省10萬元設(shè)計人員成本，訂單的轉(zhuǎn)化率也提升了60%。

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在營銷獲客上，婚禮云推出的照片直播業(yè)務(wù)，能幫婚慶公司更低成本獲客。

婚禮云在攝影師照相機上加了一個智能硬件，照片拍完直接上傳到云端修圖。現(xiàn)場來賓只要掃碼，5分鐘就可以實時獲得精修照片直播，并且在線分享。

婚慶公司可以在系統(tǒng)里做營銷活動，以篩選賓客中有婚禮需求的用戶，且這些客戶信息會進入到婚禮云的CRM系統(tǒng)里。

婚禮云對外表示，這個服務(wù)將婚慶這個低頻行業(yè)的獲客成本從2000元降低了90%。

在方案制作方面，是通過技術(shù)實現(xiàn)。婚禮云通過云渲染技術(shù)，用戶可以在線選擇實際的婚禮酒店，然后利用設(shè)計模塊素材自由搭配，10秒即可生成全景婚禮效果圖，5分鐘制定婚禮設(shè)計方案。

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婚禮云還可以加入像CRM（即客戶管理）等功能?；閼c公司此前是拿手記帳或表格Excel記錄，現(xiàn)在都可以變成了SaaS中的電子化數(shù)據(jù)。客戶的預(yù)約、進店、跟進、訂單和付款信息都可以在系統(tǒng)里跟進，把數(shù)據(jù)和日程管理全面數(shù)據(jù)化。

婚禮云在平臺上每天可以產(chǎn)生1300多個新鮮方案，豐富了可選類目。而從婚禮云來說，方案的規(guī)模效應(yīng)也在凸顯，按照每家公司3000元的會員費用，一年若做成200個項目，平均每個項目花費僅15元，加上提供的各種補充方案，其成本還能更低。

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在方案設(shè)計之外，婚禮云還在線下做重?；槎Y云還提供標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)鏈服務(wù)。為了實現(xiàn)實物SKU與線上設(shè)計素材一一對應(yīng)，通過婚禮云還可以對供應(yīng)鏈進行優(yōu)化，物料的集中采購、道具的共享租賃，提升了整個產(chǎn)業(yè)鏈效率，將婚禮價格降低40%。

通過模塊化的搭建婚禮，消費者還可以租賃婚禮道具，道具成本整體花費平均要比之前的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)降低50%，也讓終端消費者得到了優(yōu)惠。

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婚禮云的B端客戶中包含了此前新三板掛牌公司喜鋪婚禮，2017年婚禮云的供應(yīng)鏈開始在全國鋪開，并實現(xiàn)了婚禮道具租賃在京津冀的全覆蓋。

對于做重線下，創(chuàng)始人李季表示，婚禮云是做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，只有做重才能改變行業(yè)的效率和結(jié)構(gòu)，同時線下的部分也已成為目前利潤較高的部分。

婚慶市場是低頻消費，但人均消費額在增加。據(jù)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察&婚禮紀(jì)發(fā)布的《2020年中國結(jié)婚消費趨勢洞察報告》數(shù)據(jù)顯示，2019年平均每隊新人結(jié)婚消費達22.3萬元，是2015年的3.5倍。這也意味著，如果能真正做好這個市場，雖然低頻但利潤空間不小。

創(chuàng)始人 李季

創(chuàng)始人李季畢業(yè)于中國科技大學(xué)，2011年從寶潔離職并在北京創(chuàng)辦了婚慶公司LOMO，當(dāng)時年營業(yè)額2000萬。

后來，李季發(fā)現(xiàn)單純的婚慶公司天花板很低，本身是個低頻行業(yè)，且獲客成本高，運作周期長，而同時使用婚禮服務(wù)的用戶體驗也很差，信息和價格不透明。之后，李季就從技術(shù)上開始突破，打造出了婚慶行業(yè)第一款VR設(shè)計工具。

李季擁有3年P(guān)&G供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，6年婚慶行業(yè)經(jīng)驗，婚禮云的團隊中，其銷售合伙人金鑫，擁有6年美團銷售管理經(jīng)驗；技術(shù)合伙人孫波，有10年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)管理經(jīng)驗，為原優(yōu)貝網(wǎng)技術(shù)合伙人；供應(yīng)鏈合伙人牛思遠，擁有10年婚慶供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗。

2016年，婚禮云完成了真順基金、松禾資本和暴風(fēng)魔鏡聯(lián)合投資的天使輪融資。

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