婚慶公司如何設(shè)計(jì)門(mén)店，才能做到價(jià)值最大化呢？

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

在很多城市，婚慶公司還屬于臨街商鋪，很多老板基本上都沒(méi)有對(duì)門(mén)頭引起多大重視，認(rèn)為有個(gè)招牌就行，方便別人找到就行。

如果你這樣想，那你門(mén)店的費(fèi)用就太浪費(fèi)了。你去打聽(tīng)一下你街邊的廣告位多少錢(qián)，這個(gè)廣告位30%的費(fèi)用就是你浪費(fèi)的錢(qián)。

如何做才能做到價(jià)值最大化呢？

注重金角銀邊和門(mén)面寬度

任何行業(yè)選擇門(mén)店都喜歡選擇“金角銀邊”。

“金角”就是十字路口那種門(mén)店，兩邊都是進(jìn)出口，而且門(mén)頭露出的面積特別大。

“銀邊”就是臨街那種門(mén)店，因?yàn)橛腥肆髁亢吐愤^(guò)的車(chē)流量，這種門(mén)店要注重寬度，越寬越好，深度太深的價(jià)值不大。

要把最重要的品牌資產(chǎn)設(shè)計(jì)進(jìn)去

這里又設(shè)計(jì)到品牌資產(chǎn)的排序，首先你的logo不值錢(qián)，還占地方，能不用就不用。其次你的英文名字也不值錢(qián)，如果你為了門(mén)頭更好看，可以小點(diǎn)。

你最值錢(qián)的是你的中文名字，如果你的名字沒(méi)有“婚禮”字樣，一定加上，不然你的門(mén)頭傳播效果等于0。

如果你有網(wǎng)址，可以加進(jìn)去，目的是便于引導(dǎo)用戶(hù)觸達(dá)你的網(wǎng)站。

一定要亮且整體色系要跳出周邊環(huán)境

門(mén)頭要亮，尤其是那種縣城，本來(lái)你們城市人口也不多，你晚上門(mén)頭特別亮，就特別顯眼，別節(jié)約這點(diǎn)電費(fèi)。

門(mén)頭色系一定要跳出來(lái)，你看你身邊的超市，這點(diǎn)做得特別好。

櫥窗一定要好好利用起來(lái)

如果門(mén)店由多個(gè)商鋪連起來(lái)，很多老板會(huì)留一個(gè)進(jìn)出口，把剩余門(mén)用玻璃封起來(lái)，有些還會(huì)在玻璃櫥窗做一些婚慶相關(guān)的裝飾設(shè)計(jì)。

我有更好的建議，這是跟餐飲學(xué)來(lái)的，如果你門(mén)店每天都有人談單，里面生意特別好，你就讓玻璃封起來(lái)就好，這樣讓外面的人都知道你家生意好，就會(huì)產(chǎn)生從眾效應(yīng)。

如果你做不到，你最好把其余門(mén)封起來(lái)，最好看不見(jiàn)門(mén)店里面的情況。與其讓外面人知道你冷清，不如不讓別人不知道具體情況。

還有，如果是封起來(lái)，直接把每個(gè)門(mén)框當(dāng)成戶(hù)外廣告來(lái)裝修。如果條件允許，可以用LED來(lái)封門(mén)，這樣你就擁有了特亮且特大的廣告屏。

如果不允許，你可以設(shè)計(jì)固定的廣告內(nèi)容，這個(gè)內(nèi)容就是你門(mén)店價(jià)值千金的廣告位。個(gè)人建議你去建材市場(chǎng)看看，學(xué)習(xí)一下做櫥柜、衣柜、木地板等企業(yè)的櫥窗廣告。

說(shuō)完門(mén)頭，我再次一件真實(shí)事例來(lái)說(shuō)說(shuō)內(nèi)部裝修對(duì)簽單產(chǎn)生的影響。

我朋友帶我去看一家準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓的婚慶公司，去之前說(shuō)裝修特別好，簡(jiǎn)直是拿到就賺到的感覺(jué)，我去看了之后就勸他不要租，就告訴了他以下這幾點(diǎn)原因：

整個(gè)辦公區(qū)隔斷多，且壓抑

這家店進(jìn)去給人感覺(jué)非常壓抑，整個(gè)屋子屬于L型，有兩個(gè)面都是靠窗，站在窗邊可以看到外面的城市風(fēng)景，這是上好的位置，但是老板把整個(gè)房間隔成一間一間的，靠窗不是洽談區(qū)，卻是給員工辦公的地方。

洽談區(qū)卻在員工辦公區(qū)里面，又被隔斷隔成了幾間洽談包間，整個(gè)看辦公區(qū)基本上沒(méi)有空曠的地方，從進(jìn)去到每個(gè)角落都很壓抑。

墻面顏色深，燈光太灰暗

整個(gè)辦公區(qū)本來(lái)采光非常好，受隔斷影響，從進(jìn)店開(kāi)始就沒(méi)有那么亮堂。

進(jìn)門(mén)就是形象墻，進(jìn)去沒(méi)有那種想落座的感覺(jué)。

結(jié)果墻面不是白色或者很亮的壁紙，墻面都會(huì)很沉的色彩，最重要的是燈光基本上都不是白光，而是暖光，有種昏昏欲睡的感覺(jué)。這種調(diào)性非常不適合接待客戶(hù)的場(chǎng)景，容易讓客人犯困，自然談單效果也就不好。

座椅別太硬，無(wú)法讓人放松

當(dāng)你回家，你會(huì)選擇躺在沙發(fā)上還是坐在自己的餐椅上？你測(cè)試一下，基本上都是沙發(fā)或者躺床上，原因就是這樣會(huì)讓人放松。

談單的桌椅也是如此，盡可能別選太硬的座椅，不然有種在學(xué)校聽(tīng)課的感覺(jué)。最好選擇比較矮的柔軟的沙發(fā)，目的是讓客人放松，這樣才有銷(xiāo)售進(jìn)攻的機(jī)會(huì)。不然客人吸收度不及銷(xiāo)售講的30%。

不要將桌子和窗戶(hù)平行擺放

這個(gè)地方有個(gè)洽談區(qū)很神奇，和窗戶(hù)是平行擺放，你坐在那里的時(shí)候，對(duì)面就是玻璃外面很強(qiáng)的太陽(yáng)光，如果你看外面風(fēng)景沒(méi)問(wèn)題，如果對(duì)面坐著銷(xiāo)售和你談單，你看銷(xiāo)售的時(shí)候，眼睛就會(huì)特別不舒服。

這樣就容易影響客人的專(zhuān)注力，客人對(duì)銷(xiāo)售所講的吸收度自然也不高。

以上四點(diǎn)就是我反饋給我朋友的，里面有涉及心理學(xué)的相關(guān)知識(shí)，我就不作概念闡述。

后來(lái)我讓朋友詳細(xì)去了解一下這家婚慶搬哪里去了，答案是不是搬離了，而是關(guān)店了。

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