旅拍+酒店+旅游，通過“婚旅一體”新業(yè)態(tài)，為年輕新人提供更豐富的選擇、更完美的體驗，契合年輕新人一站式的婚嫁消費(fèi)需求。

旅拍引領(lǐng)婚紗照新趨勢

消費(fèi)在升級，消費(fèi)者在成長，傳統(tǒng)婚紗照因拍攝場景單一、產(chǎn)品同質(zhì)化，越來越難以滿足年輕人的多元審美取向和個性化服務(wù)需求，旅拍則因場景豐富、不會”撞款”、性價比高等因素，逐漸成為更多年輕人拍攝婚紗照時的主流選擇。

當(dāng)前，旅拍已成為“90后結(jié)婚新三大件”之一。

旅拍將度蜜月和拍婚紗合二為一，完美整合了消費(fèi)者蜜月旅行和拍攝婚紗照的雙重需求。婚紗旅拍用一場旅行記錄愛情，讓婚紗照的意義更加豐滿。

戰(zhàn)略合作三大理由

1、降低獲客成本

在婚禮堂空間內(nèi)打造旅拍專區(qū)，鉑爵旅拍品牌賦能，明星資源共享，實現(xiàn)“旅拍+婚禮堂”上游流量“雙驅(qū)動”的創(chuàng)新運(yùn)營模式。

2、提升宴會客單價及成交率

搶占本地高端客群，提高品牌溢價能力，提升宴會客單價；實現(xiàn)高性價比高附加值，提升婚宴成交率。

3、打造“結(jié)婚一站式”服務(wù)，升級婚嫁體驗

送蜜月送幸福，送體驗送回憶，打造更深刻更極致的婚嫁體驗。

婚宴酒店合作問題解答

Q：婚禮堂/婚宴酒店為什么要涉足旅拍？

婚宴和旅拍，這兩個都可以稱之為“上游流量”的發(fā)動機(jī)，可以更有利于搶占當(dāng)?shù)厥袌龅目蛻糍Y源?；檠?旅拍的“一站式服務(wù)”，還可以更好的實現(xiàn)差異化競爭。

Q：為什么要選擇鉑爵旅拍？

鉑爵旅拍年廣告投放規(guī)模數(shù)億元、年拍攝新人對數(shù)達(dá)10萬+，雙微一抖粉絲量超過1300萬。選擇鉑爵，絕對可以起到品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的效果。

Q：合作價值在哪里？

婚禮堂跟鉑爵旅拍合作，一來可以享受到旅拍大趨勢的紅利，二來可以享受到鉑爵旅拍的品牌紅利，三來可以將自有的婚宴產(chǎn)品跟旅拍做整合營銷，更好的獲客、進(jìn)店、成交。

Q：跟鉑爵旅拍合作能得到什么？

A-戰(zhàn)略合作品牌授權(quán)，明星代言人（向佐&郭碧婷）資源共享。婚禮堂可以做和鉑爵旅拍品牌聯(lián)合的發(fā)布、明星同款等，也可以在店內(nèi)做旅拍專區(qū)、露出明星代言人。

B-婚宴+旅拍“一站式服務(wù)”的營銷手段。比如：進(jìn)店即享鉑爵旅拍XX元優(yōu)惠、簽單付全款即送鉑爵旅拍一套、客單價達(dá)到門檻也可送鉑爵旅拍一套，當(dāng)然還可以組合一站式服務(wù)套餐上婚博會、在本地發(fā)起做采購節(jié)等；

C-媒體矩陣宣傳、旅拍客戶轉(zhuǎn)婚宴酒店。針對合作關(guān)系TOP的酒店，鉑爵旅拍可以開放自有的雙微一抖媒體矩陣為酒店做品牌宣傳，還可以給成交旅拍的客戶做精準(zhǔn)的酒店場地推薦。

D-旅拍產(chǎn)品的供應(yīng)價。鉑爵給婚禮堂精選了3個人氣套餐，服務(wù)項目和常規(guī)銷售產(chǎn)品完全一樣，享受的價格是全年全網(wǎng)最低價。

Q：怎么建立合作？

和鉑爵旅拍官方簽約，官方給予品牌合作授權(quán)?？蛻袈门暮贤暮灱s，拍攝地點、時間的預(yù)約，都由鉑爵來完成。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng)；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩