隨著結(jié)婚人數(shù)下降，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)面臨前所未有的巨大沖擊和挑戰(zhàn)。如何直面困境走出一條創(chuàng)新之路？

近年來，隨著結(jié)婚人數(shù)下降，婚嫁產(chǎn)業(yè)面臨前所未有的巨大沖擊和挑戰(zhàn)。如何直面困境走出一條創(chuàng)新之路？剛剛舉行的“2024婚嫁行業(yè)發(fā)展交流論壇”進行了全面探討，試圖在全新環(huán)境中開辟新的解法和道路。

本次活動由寧波市婚慶行業(yè)協(xié)會主辦，邀請了長三角區(qū)域婚慶協(xié)會負責人、行業(yè)專家共同分享關(guān)于婚慶行業(yè)的發(fā)展主旨、成果匯報、行業(yè)資源、經(jīng)營理念、轉(zhuǎn)型成長、品牌升級等方面內(nèi)容。

要以人為本開展服務

寧波市婚慶行業(yè)協(xié)會會長沙勇從媒體人轉(zhuǎn)型成為地產(chǎn)商人，現(xiàn)在又從事婚慶行業(yè)，他用自己的經(jīng)歷告訴大家，要想搞好這個產(chǎn)業(yè)，以人為本是根本。

“寧波制造業(yè)在全國名氣很大，實力也很強。不過，在服務業(yè)上還有很多地方需要提升?！鄙秤略谡搲蠌娬{(diào)，婚慶行業(yè)和婚嫁產(chǎn)業(yè)屬于強產(chǎn)業(yè)鏈，上下游關(guān)聯(lián)了房地產(chǎn)、裝修、家用電器、家具用品、汽車行業(yè)、服裝首飾等眾多產(chǎn)業(yè)，在全國有近20萬億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，屬于國民經(jīng)濟中很重要的一環(huán)。

沙勇認為，婚慶行業(yè)的特殊性決定了單打獨斗不可能有好的前途，需要整合平臺經(jīng)濟和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實行合伙人制度，才有可能重新走出一條創(chuàng)新發(fā)展的道路。

“說到底，這是一個非標的服務行業(yè)，每對新人的情況和條件不一樣，每場婚禮也都有各自獨特的記憶?！鄙秤抡J為，把產(chǎn)業(yè)做大做強的前提是用心服務。“結(jié)婚率和生育率下降是一個客觀事實，我們要做的就是守住底線奮勇向前?！?/p>

特色婚登場所營造特有的浪漫。受訪者供圖

沙勇表示，他將利用婚慶協(xié)會的力量，集合房地產(chǎn)、裝修、家電等不同行業(yè)優(yōu)勢，打造立體化的婚嫁全鏈條服務體系。“做我們這行的，人脈關(guān)系和資源優(yōu)勢還是有的，要把這些優(yōu)勢利用起來，為會員單位打造賦能平臺，也讓更多新人可以有放心的選擇?！?/p>

“婚登+文旅”是大勢所趨

湖州市婚慶行業(yè)協(xié)會會長沈立結(jié)合當?shù)靥厣U述了如何實施“婚登+文旅”互相賦能的做法。

“近年來，文旅+產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展快速，文旅業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品和經(jīng)營模式不斷創(chuàng)新。其中，‘婚嫁+文旅’就顯示出巨大的潛力。文旅延長了婚嫁產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容和范圍，婚嫁產(chǎn)業(yè)則為旅游目的地植入了更豐富的業(yè)態(tài)，二者融合是消費升級的需要和趨勢。”

沈立認為，每個地方都具有自己的特色文旅項目，通過婚慶和文旅產(chǎn)業(yè)有機融合，建立富有地方特色的婚姻登記場所，通過“微旅行”，把生態(tài)、文化、旅游、攝影這些元素集合起來，就可以建立良好的地方生態(tài)。

“我們培植婚旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展新業(yè)態(tài)，建設南潯新型城市功能消費引領區(qū)，推動甜蜜經(jīng)濟、愛情經(jīng)濟、美麗經(jīng)濟發(fā)展?！鄙蛄⒔榻B，通過打造江南特色農(nóng)田、一根絲文化、古鎮(zhèn)體驗、水上樂園等，建立起富有湖州特色的婚慶儀式感。

湖州特色的“文旅+婚登”。受訪者供圖

寧波具有“十里紅妝”這樣的大IP，在這方面擁有更多可能性和多種場景，寧波的特色婚登場所也有了長足發(fā)展。

“三江口作為寧波城市的核心地帶，完全可以圍繞其中做一系列推廣和創(chuàng)意?！睂幉ㄊ谢閼c協(xié)會秘書長葛煒波設想了這樣一個場景：新人乘坐地鐵，游覽三江口景色，同時進行戶外影像拍攝，之后來到城隍廟，在富有古韻的場景進行婚姻登記，彼此簽下一生的誓約。既是文化的傳承，又有浪漫的情懷。

葛煒波認為，之前說起旅拍動不動就出國，其實我們身邊同樣有令人感動的場景。國家目前實行了婚姻登記全國通辦政策，只要新人一方在寧波居住或者工作，就能進行婚姻登記?；榧蕻a(chǎn)業(yè)應該更多元化、細分化，讓儀式感更足。同時，可以將寧波的歷史文化輸出，擴大城市的影響力。

傳統(tǒng)文化日漸受青睞

結(jié)婚儀式在整個婚慶產(chǎn)業(yè)中屬于核心位置。如今，舉辦婚禮的場所發(fā)生了很大變化，從之前的高星級酒店逐漸向一站式婚禮堂、戶外婚禮舉辦地等轉(zhuǎn)變。

本次論壇舉辦地愛上LOVE藝術(shù)中心，就是從之前的影院改造而來，擁有十幾個風格各異的主題婚禮廳。目前，寧波類似的一站式婚禮堂已有近10個，每年為眾多新人提供多元的選擇。

傳統(tǒng)文化在婚慶市場越來越受到歡迎。受訪者供圖

寶格利廷&理想禧宴運營總監(jiān)王凌宇認為，婚禮堂的運營要實現(xiàn)“天時地利人和”的三結(jié)合，要把客戶、產(chǎn)品、團隊有機結(jié)合起來，完成差異化競爭。

“如今，新人對于場地和服務的要求越來越高，都有獨特的想法。因此，建立良好的可持續(xù)發(fā)展模式是業(yè)內(nèi)的共識?！蓖趿栌钪赋?，重視線下渠道的充分挖掘，以小區(qū)為單位建立渠道根據(jù)點，尋找意見領袖，建立利益與情感共同體，精細化維護才是長遠發(fā)展之計。

而一個優(yōu)秀的場景設計，也會給新人難忘的記憶，通過社交媒體的傳播，更能給行業(yè)帶來良好口碑。

資深婚禮設計師JACKY通過一個個生動的案例，向與會人士展示了總體視覺藝術(shù)在婚禮場景設計上的應用。

業(yè)內(nèi)人士普遍認為，傳統(tǒng)文化被越來越多新人所接受，以“十里紅妝”“宋韻文化”為代表的寧波本土婚慶文化，正在成為一張靚麗的文化名片。

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