8月20日，在美團點評結婚行業(yè)峰會上，《2018美團點評結婚行業(yè)藍皮書》正式發(fā)布。

藍皮書顯示，結婚人口逐年遞減，結婚市場體量面臨停滯，自主、主我、自由的95后成為結婚新主力，服務新主力、開辟新品類、發(fā)展新模式成為結婚商家的新焦點。

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王曉舟

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焦慮的結婚數(shù)字與紅海的結婚行業(yè)

8月2日，民政部發(fā)布了《2017年社會服務發(fā)展統(tǒng)計公報》，其中，2017年各級民政部門和婚姻登記機構共依法辦理結婚登記1063.1萬對，比上年下降7.0%。

“結婚登記率連續(xù)4年下降”登上微博熱搜第三名，不少網(wǎng)友及媒體對此憂心忡忡，《2018美團點評結婚行業(yè)藍皮書》預計2018年全國結婚對數(shù)將跌破1000萬對，下降趨勢更將持續(xù)到2021年。

連年下跌的結婚人口令人焦慮，與之息息相關的結婚市場也不容樂觀，藍皮書數(shù)據(jù)顯示，2017年結婚市場體量超過5500億，相比2016年的約5300億，增速極其緩慢。

面對競爭日益激烈的結婚市場，《2018美團點評結婚行業(yè)藍皮書》根據(jù)平臺大數(shù)據(jù)、基于結婚人口和商戶數(shù)情況繪制出了城市飽和度分布圖，四川、安徽、湖南、云南等結婚行業(yè)飽和度不那么高的城市成為藍海，也是商家開分店的優(yōu)選城市。在往年的藍皮書中，這份“開店指南”一直深受商家歡迎和好評。

圖：《2018美團點評結婚行業(yè)藍皮書》之城市飽和度分布圖

愛網(wǎng)紅、愛自由、愛自主，新一代結婚用戶崛起

《2018美團點評結婚行業(yè)藍皮書》顯示，在結婚人群中90后的占比已突破一半，占比57%，其中95后的占比為9%，這部分人群正成為結婚行業(yè)的“新主力”。

95后是“digital?native”即數(shù)字時代的原住民，他們習慣于在移動互聯(lián)網(wǎng)上社交、種草、消費，“粉圈經(jīng)濟”下，明星/KOL帶貨對95后的消費行為影響至深。

藍皮書顯示，2018年上半年明星類套餐預約量環(huán)比增長26.9%，明星類團單總金額提升是普通團單的7倍。

95后隨性、自由的個性特征也體現(xiàn)在結婚消費行為中。藍皮書數(shù)據(jù)顯示，95前喜歡將憧憬的美好拍攝下來，“韓式”、“微電影”是他們偏愛的品類，而95后則愿意展示更真實、更隨性的自己，不拘泥于傳統(tǒng)棚拍的限制，80%的95后選擇了“旅拍”、“街拍”。

此外，95后也是“自主的一代”，在消費上的自主決策比例更高。

《2018美團點評結婚行業(yè)藍皮書》顯示，在婚紗禮服、婚戒、婚慶、攝影等大部分結婚消費領域，超九成的95后消費者都是自主決策，僅在婚宴這類超高客單價消費中，父母決策的比例才略微有所上升。

面對新的結婚市場形勢、新的結婚人群，美團點評新到店戰(zhàn)略發(fā)展部負責人蔣岱瑋建議商家：

圖：美團點評新到店戰(zhàn)略發(fā)展部負責人? 蔣岱瑋

• “做精細”，根據(jù)90、95后的消費特征做精細化運營、深耕細分行業(yè)；
• “做新”，服務新主力的需求，挖掘如旅拍、海外婚禮、彩妝等新品類，以及和美團點評線上平臺及線下店一起，探索多元化經(jīng)營的新模式。

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