婚慶用品行業(yè)是一個進入門檻比較低的產(chǎn)業(yè)。隨著國內(nèi)結婚消費總額不斷增長，婚慶用品產(chǎn)業(yè)顯示出巨大的發(fā)展前景。

一、婚慶用品行業(yè)概述

婚慶用品主要指結婚婚禮上所使用的產(chǎn)品和道具，隨著婚慶行業(yè)的不斷發(fā)展，婚慶用品道具也是花樣繁多。

婚慶用品分類

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

二、婚慶用品行業(yè)優(yōu)勢分析

1、成本低、利潤大

婚慶用品行業(yè)是一個進入門檻比較低的產(chǎn)業(yè)。隨著國內(nèi)結婚消費總額不斷增長，婚慶用品產(chǎn)業(yè)顯示出巨大的發(fā)展前景。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國每年的結婚新人有800W左右，其中有42.8%消費者婚禮籌辦花費5-10萬元，其次有22.4%消費者表示婚禮花費了10-20萬元，因此帶給婚慶用品市場巨大的利潤。

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同時，大部分的婚慶用品毛利潤超過平常價格的一倍，就算是通貨，利潤也能超過50%，尤其是鮮花、彩帶、紅包等。例如，紅包的批發(fā)價僅需要幾分錢，但賣價則達到1-2元，利潤翻近十倍，所以婚慶用品店鋪的利潤整體大概在35%-50%。

三、婚慶用品行業(yè)劣勢分析

1、婚慶用品市場混亂，尚未有明確的行業(yè)標準及相關規(guī)定

目前，我國婚慶用品行業(yè)沒有完整統(tǒng)一的行業(yè)標準及規(guī)范，尤其是大量無資質(zhì)婚慶用品商家進入市場，并且與現(xiàn)有的同行進行相互壓價拆臺，惡性競爭事件頻頻發(fā)生，導致市場較為混亂。

2、缺乏品牌意識，無法形成核心競爭力

目前，我國婚慶用品行業(yè)由于進入門檻低，致使市場競爭呈現(xiàn)“小、散、亂”格局，規(guī)模以上的企業(yè)市場占有率不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低，而且地域性較強。根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2019年，我國婚慶相關企業(yè)注冊量達到近30萬家，同比增長175%,，截止2021年1-8月注冊量達15.3萬家，同比增長38%。從地域分布來看，陜西以18.39萬家企業(yè)注冊量位居全國第一，并且陜西省西安市數(shù)量高達17.07萬家，占陜西省總量的93%。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

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而且，我國婚慶用品行業(yè)品牌意識淡漠，無法形成核心競爭力。因此，我國婚慶用品行業(yè)在打造品牌的同時也要突出婚慶用品種類及形式的多樣性，提高核心競爭力，才能使品牌走的更長久。

四、我國婚慶用品行業(yè)機遇分析

隨著國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)回暖及居民人均可支配收入不斷提高給婚慶用品行業(yè)發(fā)展提供了必要條件。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2021年，全年全國居民人均可支配收入35128元，比上年增長9.1%，扣除價格因素，實際增長8.1%。

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同時，“90后”逐漸成為婚慶用品消費市場的主力軍，其婚慶消費偏好也與“80后”，而從收入水平來看，婚慶消費主要以5000-10000元的中產(chǎn)收入人群為主。

我國婚慶消費者畫像

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五、我國婚慶用品行業(yè)風險分析

目前，我國婚慶用品行業(yè)主要面臨的風險來自于國內(nèi)結婚人數(shù)的持續(xù)下降。根據(jù)民政部數(shù)據(jù)顯示，我國結婚登記人數(shù)由2015年的1224.71萬對下降至2021年的763.6萬對，結婚率由2013年的9.9%下降至2020年的5.8%。

數(shù)據(jù)來源：民政部+觀研天下整理

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六、婚慶用品行業(yè)SWOT分析結論

通過上述對行業(yè)SWOT進行分析可知，我國婚慶用品行業(yè)具有成本低、利潤大的優(yōu)勢，而且在居民人均可支配收入不斷增加及“90”后逐漸成為消費主力軍的背景下，我國婚慶用品行業(yè)市場潛力較大。

但需要值得注意的是隨著國內(nèi)結婚意愿下降、結婚人數(shù)減少以及市場同質(zhì)化嚴重等，會致使婚慶用品行業(yè)風險加大。

因此，我國婚慶用品行業(yè)相關企業(yè)需要強化產(chǎn)品創(chuàng)新，提高市場核心競爭力，最好品牌口碑宣傳，加強與婚慶公司的合作，必要時可以通過短視頻、電商、新媒體等渠道，拓寬市場營銷渠道，突破區(qū)域性限制，將業(yè)務推廣到全國乃至全球，降低市場方向。

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