在消費升級以及年輕一代消費者對獨一無二婚禮的追求驅動下，高效便捷的“一站式”婚禮服務興起，中國結婚行業(yè)將逐步釋放增長勢能，迎來蓬勃發(fā)展時期。

如今，95后、00后逐漸成為婚禮市場消費的主力軍，年輕一代消費群體對小眾婚禮、高端婚宴、定制婚紗照等服務的需求不斷提高，他們更追求婚禮服務的時尚化、個性化，及婚禮籌備流程的高效便捷。

因此，為了迎合新一代消費人群的消費需求， 高效便捷的“一站式”婚禮服務模式開始興起。

中國婚禮市場現(xiàn)狀分析

目前中國婚禮市場以婚宴服務為主，占比約50%；其次是婚禮策劃消費，占比約30%。2016年至2021年，我國婚禮市場整體年復合增長率為18.2%，市場增長較快，市場需求旺盛。

與發(fā)達國家對比，我國的婚禮策劃服務滲透率較低，在整體婚禮市場中的占比為31%。在美國、日本的婚禮市場中，婚禮策劃服務市場的占比分別為80%和35%。

我國的婚禮策劃服務市場相比發(fā)達國家仍有較大的差距。

未來，在消費升級，以及年輕一代消費者對獨一無二婚禮的追求驅動下，中國婚禮策劃服務市場將逐步釋放增長勢能，迎來蓬勃發(fā)展時期。

中國婚禮市場商業(yè)模式

傳統(tǒng)商業(yè)模式

目前婚宴服務提供商之間存在明顯的地域性特征，婚宴服務大多為酒店獨立承辦，不同服務提供商存在明顯的差異性，婚宴場所及婚宴服務的復制能力較差，且行業(yè)缺乏規(guī)范性、統(tǒng)一性的標準，因此婚宴服務提供商們難以突破地域限制，實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展。

我國婚禮策劃市場整體分布零散，其中以小規(guī)模企業(yè)、工作室較多。工作室、小企業(yè)的知名度有待提升，因此獲客成本較高。

此外，優(yōu)秀的婚禮策劃師資源緊缺，企業(yè)難以形成穩(wěn)定的品牌形象和口碑，因此其盈利能力難以保障。新一代婚禮消費者對婚紗攝影和婚紗禮服的關注度也越來越高，對供應商提供服務的質量要求也逐漸提高。

綜合來看，中國婚禮行業(yè)的四大核心業(yè)務比較分散，且各環(huán)節(jié)企業(yè)由于服務特性難以通過規(guī)模效應提升盈利能力，因此難以滿足消費者對便利性的需求。

婚禮行業(yè)亟需通過整合全產業(yè)資源來滿足消費者便利消費的需求，并通過規(guī)模經營降低成本，提升企業(yè)盈利能力。

一站式服務模式

一站式婚禮服務提供商變單兵作戰(zhàn)模式為產業(yè)協(xié)同模式，解決了供給端和需求端的雙重痛點，推動行業(yè)進入整合發(fā)展期。

從供給端來看，將不同環(huán)節(jié)的供應商協(xié)同能夠提高服務流程的可復制性，降低企業(yè)獲客成本，提升利潤率。

從需求端來看，一站式服務模式讓消費者免于對接多個供應商，滿足其便利性需求，提高消費者決策效率。同時，為消費者提供多種主題方案，并配備全流程的專業(yè)團隊，滿足消費者個性化、多樣化的需求。

從備婚的時間軸上，一站式服務流程包含“訂婚—婚禮籌劃—婚禮當天—婚宴后”，根據客戶的需求進行策劃、調整，并為消費者配備專業(yè)的婚禮策劃經理和婚禮管家協(xié)助推進籌劃和婚宴，從而實現(xiàn)完美備婚。

相比傳統(tǒng)婚禮服務供應商零散無序的狀態(tài)，一站式服務模式通過整合產業(yè)鏈上多個環(huán)節(jié)，壓縮成本，創(chuàng)造出更高的利潤空間。一站式婚禮服務將成為未來婚禮服務市場上的高增速業(yè)態(tài)。

我國婚禮服務的消費人群以95后和00后為主，其中，高線城市的消費者結婚籌備的活躍度更高，部分為曾在高線城市生活過的人群回到家鄉(xiāng)成婚發(fā)展，但占比不多（約14%）。

從消費者在籌備婚禮的態(tài)度來看，消費者對婚禮服務的消費意愿逐年變高。目前消費者結婚的平均花費為17.4萬元，是雙方月均收入的8.8倍，且42%的消費者花費超出原定預算。

進一步表明，我國消費者對婚禮服務的需求依然旺盛，婚禮市場發(fā)展前景廣闊。

中國婚禮行業(yè)的驅動因素

宏觀經濟的高速增長和人均可支配收入的穩(wěn)步提高促進中國婚禮市場的發(fā)展。

隨著中國經濟的高速發(fā)展，人均GDP于2016-2020年保持7.6%的年復合增長率，于2020年達到72,300元，人均可支配收入于2016-2020年保持7.8%的年復合增長率，于2020年達到32,200元。

預計未來五年內，人均GDP和人均可支配收入仍將不斷增長，經濟的高速增長和消費能力的提高促進了中國新婚人群在婚禮支出的穩(wěn)步提升，中國婚禮市場也將進一步擴大。

主力消費人群的轉變?yōu)榛槎Y市場的增長和完善整合帶來新的機會。

中國新婚人群主要集中在20~34歲年齡段，以95后和00后為代表的新時代人群已成為婚禮市場的主力消費人群。

相比過去的消費者，新時代人群的成長時期正值中國經濟高速增長期，其消費觀念和消費習慣受到幾次消費升級熱潮的影響，因此對婚禮消費更為積極。

近年來，我國互聯(lián)網自媒體迅速發(fā)展，婚禮服務相關的營銷推廣進一步激發(fā)了消費者的消費意愿，主要表現(xiàn)在對結婚相關的婚宴、婚紗攝影、婚紗禮服、婚禮策劃等服務的投入增加，對婚禮服務的需求日益多樣化和精細化，從而促進中國婚禮市場的增長和細分服務板塊的發(fā)展融合。

未來，隨著新消費主力崛起，中國婚禮服務行業(yè)將實現(xiàn)由通用型到個性化、由性價比到質價比的轉型，服務模式也將從鏈條向網狀形態(tài)演變，一站式婚禮服務將成為大勢所趨。

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