隨著市場競爭壓力加大、經(jīng)營能力短板凸顯、成本回收周期不斷拉長，綜合實力較強(qiáng)的，會選擇新老店、大小店切換，或者重金投資再升級改造，當(dāng)然也會有不少項目最終難以為繼，只有選擇：轉(zhuǎn)讓、委托經(jīng)營、關(guān)門……

當(dāng)潮水漸趨理性，市場的喧囂與資本的熱浪沉淀下來，我們清醒地認(rèn)識到，中國結(jié)婚&宴會行業(yè)正式進(jìn)入“過緊日子”周期。我們共同關(guān)心：這個我們深愛并投身其中的產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展的真實動力是什么？支撐它穿越周期、持續(xù)前行的底層邏輯又在哪里？

當(dāng)下，“活下去”是底線，“活得久”是目標(biāo)。“活下去”意味著，我們必須將戰(zhàn)略重心，徹底轉(zhuǎn)向“安全、質(zhì)量和效益”。

作為結(jié)婚行業(yè)垂類領(lǐng)域流量前列的產(chǎn)業(yè)研究媒體，《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》始終以內(nèi)容為根基，以數(shù)據(jù)為支撐，以客觀為原則，致力于為行業(yè)提供更多有價值的判斷和信息。

《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》團(tuán)隊結(jié)合專業(yè)的數(shù)據(jù)分析和深度的研究，全方位多維度地剖析當(dāng)前中國結(jié)婚&宴會產(chǎn)業(yè)各業(yè)態(tài)各環(huán)節(jié)的發(fā)展現(xiàn)狀，最終完成了這份《結(jié)婚&宴會產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（2025-2026版）》，與各方企業(yè)共謀劃，同成長。

報告簡介

自2018年起，《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》編輯團(tuán)隊及特約撰稿人、特約評論員等眾多專家就堅持每年發(fā)布《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》系列，以全新的研究視角，對結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的市場數(shù)據(jù)、消費趨勢、婚尚潮流以及融合業(yè)態(tài)進(jìn)行分析。

2018-2025年期間，連續(xù)8年的發(fā)展報告，累計超60萬字。對全面了解中國結(jié)婚全產(chǎn)業(yè)鏈具有重要價值，是一部有意義的參考資料！

《結(jié)婚&宴會產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（2025-2026版）》報告全文共11萬余字，涵蓋宏觀經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析、中國結(jié)婚&宴會產(chǎn)業(yè)全景解析、結(jié)婚消費者行為觀察、行業(yè)潮流趨勢分析、企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)分析、總結(jié)及未來趨勢展望等6大板塊，以期啟發(fā)結(jié)婚行業(yè)從業(yè)者的前瞻性思考。

作為中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”——《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》，不僅是婚禮人了解市場發(fā)展趨勢的第一手資料，也為眾多企業(yè)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃者、行研機(jī)構(gòu)提供了權(quán)威參考和決策依據(jù)。

以下內(nèi)容摘自《結(jié)婚&宴會產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（2025-2026版）》，該報告為預(yù)售產(chǎn)品，欲購從速。

內(nèi)容摘要

當(dāng)潮水漸趨理性，市場的喧囂與資本的熱浪沉淀下來，我們清醒地認(rèn)識到，中國結(jié)婚&宴會行業(yè)正式進(jìn)入“過緊日子”周期。我們共同關(guān)心：這個我們深愛并投身其中的產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展的真實動力是什么？支撐它穿越周期、持續(xù)前行的底層邏輯又在哪里？

當(dāng)下，“活下去”是底線，“活得久”是目標(biāo)。“活下去”意味著，我們必須將戰(zhàn)略重心，徹底轉(zhuǎn)向“安全、質(zhì)量和效益”。

1.撕裂中生長的新勢力

當(dāng)下，我們正身處在一個充滿挑戰(zhàn)、矛盾，卻又暗藏勃勃生機(jī)的復(fù)雜時代。

人口“雙收縮”已成定局：2024年結(jié)婚登記僅610.6萬對（近40年最低），適婚人口規(guī)模萎縮疊加初婚年齡推遲至30.1歲。傳統(tǒng)“人頭紅利”模式宣告終結(jié)，行業(yè)深陷“僧多粥少”的存量絞殺戰(zhàn)。

成本線持續(xù)上移：物業(yè)、食材、人力、獲客等成本不斷攀升，企業(yè)面臨產(chǎn)品高度同質(zhì)化，行業(yè)步入微利時代。 

眾多數(shù)據(jù)的背后是產(chǎn)業(yè)規(guī)模邏輯早已被徹底顛覆，粗放增長再無土壤。

但行業(yè)也在孕育著新的機(jī)遇——小型禮宴崛起、新中式潮流回歸、“情感經(jīng)濟(jì)” 深化……Z 世代消費者的主導(dǎo)地位進(jìn)一步凸顯，他們對婚禮的需求從“排場消費”轉(zhuǎn)向“自我表達(dá)”，從“悅?cè)恕鞭D(zhuǎn)向“悅己”，倒逼產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)服務(wù)邏輯與產(chǎn)品形態(tài)。同時，跨界融合加速——餐飲、文旅、地產(chǎn)等異業(yè)力量入局，推動產(chǎn)業(yè)生態(tài)進(jìn)一步拓展。

在這場變革中，有人困于“高成本、低利潤”的泥潭，有人卻在“小而美”的細(xì)分賽道里找到春天；有人糾結(jié)于婚禮該擺 20 桌還是 30 桌，有人已把宴會變成“文化+餐飲”的復(fù)合體驗。

2.與其做大，不如做深

當(dāng)前中國的結(jié)婚&宴會消費市場正經(jīng)歷“價格敏感度普漲”與“品質(zhì)訴求升維”的張力性演進(jìn)，形成獨特的價值坐標(biāo)系。消費者既要求成本可控，又拒絕犧牲體驗深度。

但是，可以肯定的是消費者錢包的重新洗牌將會產(chǎn)生確定性增量——人們總消費金額未必上升，但一定會在更多不同場景花錢。普遍意義上的消費升級可能不存在了，但消費者細(xì)分的生活場景和興趣增多了，錢包被切成了更多塊，花錢的方式變得更加復(fù)雜和多樣。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前備婚核心品類有婚禮策劃、婚宴酒店、婚紗攝影、婚紗禮服等12個類別；前期結(jié)婚人群的消費需求延展至求婚策劃、領(lǐng)證跟拍、婚姻課程等11個行業(yè)；婚禮結(jié)婚結(jié)束以后，還有蜜月游、孕婦照、寶寶宴等消費需求。

這種“全場景滲透”的消費特征，意味著行業(yè)的增量空間不再依賴單一環(huán)節(jié)的客單價提升，而是來自對全周期消費需求的深度挖掘與精準(zhǔn)滿足。

這一轉(zhuǎn)變催生了三重核心邏輯：增量空間藏于 “非婚場景的滲透深度”，如寶寶宴占比攀升，打破傳統(tǒng)婚宴的單一依賴；利潤錨點落在 “情緒剛需的價值變現(xiàn)”，像離婚跟拍服務(wù)單價較普通婚禮跟拍高出 200%，印證情感場景的溢價潛力；競爭決勝則系于 “模塊化供給能力”，能否通過柔性化服務(wù)組合響應(yīng)從求婚到紀(jì)念日的多元需求，成為破局關(guān)鍵。

這種轉(zhuǎn)變要求企業(yè)構(gòu)建以用戶需求為中心的動態(tài)服務(wù)生態(tài)，從“做大規(guī)模”到“做深密度”。

3.重構(gòu)行業(yè)增長邏輯

在多重因素驅(qū)動下，結(jié)婚&宴會行業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的生態(tài)重構(gòu)：

（1）用有溫度的理性，激發(fā)消費新動力。品牌要聚焦“值不值”的消費邏輯，融合性價比與情緒價值，從理性省錢中挖掘用戶情緒動因，建立價值認(rèn)同。

（2）抓住情緒錨點，響應(yīng)悅己需求，推動產(chǎn)品升級。捕捉消費者故事中的“小高光”場景，品牌可以通過定制化、碎片化產(chǎn)品滿足消費者的即時滿足與自我犒賞需求，強(qiáng)化“我值得”的體驗。

（3）重構(gòu)線下場景的“共感力”，轉(zhuǎn)化內(nèi)容為體驗力。線下場域正在進(jìn)入“內(nèi)容化+情緒型+共創(chuàng)式”復(fù)合空間時代，將線下空間轉(zhuǎn)化為可感知、可參與的沉浸體驗場域，以內(nèi)容賦能精神鏈接與情緒釋放，提升消費黏性。

因此，當(dāng)前的挑戰(zhàn)，與其說是危機(jī)，不如說是一場去偽存真、回歸本質(zhì)的“價值試煉”。婚禮宴會是跟隨時代脈搏跳動的，結(jié)婚&宴會行業(yè)永遠(yuǎn)都會存在，都會向前發(fā)展。

我們現(xiàn)在可能有更多時間進(jìn)行思考或是反思，冷靜下來慢下來，我們也許能夠做得更好。